Sun Tzu - Bölüm 10: Arazi

Sun Tzu, M.Ö. 500 yıllarında Savaş Sanatı adında savaş üzerine kısa bir inceleme yazan Çinli bir generaldi. Yıllar boyunca oldukça etkili oldu ve şu anda onu incelememiş çok az askeri stratejist var.

Aşağıdaki sayfalar her bölümün ilgili kısımlarını kapsamakta ve onlara toplu bir isim vermektedir. 1910 yılında Lionel Giles tarafından yapılan çeviriyi temel almakta ve iş uygulamaları ile temel psikoloji ve liderlik ilkeleri hakkında notlar içeren bir yorum eklemektedir.

Sun Tzu Bölümler

Sun Tzu: 1. Sun Tzu şöyle demiştir: Altı çeşit arazi ayırt edebiliriz: (1) Erişilebilir zemin; (2) dolaşık zemin; (3) geçici zemin; (4) dar geçitler; (5) sarp yükseklikler; (6) düşmandan çok uzakta bulunan mevziler.

Burada, aşağıdaki paragraflarda daha ayrıntılı olarak açıklanan altı farklı arazi türü bulunmaktadır.

Anlamak her türlü başarının kalbidir. Savaş toprakta yapılır, bu da toprağı anlamanın başarıya giden temel yol olduğu anlamına gelir.

Aynı şekilde iş dünyasında da sanal ve coğrafi bölge vardır. Bunu anlamak başarının anahtarıdır.

Sun Tzu: 2. Her iki tarafın da serbestçe geçebildiği zemin erişilebilir olarak adlandırılır.

Bir şey sizin için erişilebilir olduğunda, muhtemelen düşmanlarınız için de erişilebilir olacaktır.

Açık arazide çok daha güçlü bir ordu muhtemelen galip gelecektir, ancak bu bile her taraftan saldırıya açıktır.

Sun Tzu: 3. Bu nitelikteki arazilerde, yüksek ve güneşli noktaları işgal ederek düşmandan önce davranın ve ikmal hattınızı dikkatle koruyun. O zaman avantajlı bir şekilde savaşabilirsiniz.

Erişilebilir zeminin düz olması gerekmez, sadece geçilmesi kolaydır. Bunun içinde bazı yerler diğerlerinden daha avantajlı olacaktır. Bunlar ilk olarak işgal edilmeye değerdir.

Erişilebilir arazide çok uzaklara seyahat edebilirsiniz, bu da düşmanınızın koparmaya çalışabileceği uzun ve savunmasız bir ikmal hattına ihtiyaç yaratır. Hayat veren bu göbek bağını korumak için çaba sarf edilmelidir.

Sun Tzu: 4. Terk edilebilen ancak yeniden işgal edilmesi zor olan zemine dolaşıklık denir.

Yeniden işgal edilmesi zor olan yerler arasında tepeler, ormanlar ve iyi siper sağlayan diğer alanlar yer alır.

Bu tür yerleri işgal ettikten sonra elinizde tutmak iyidir. Düşmanların bu tür yerleri ele geçirmesini engellemeye çalışmak önemlidir.

Sun Tzu: 5. Bu tür bir konumdan, eğer düşman hazırlıksızsa, ileri atılabilir ve onu yenebilirsiniz. Ancak düşman sizin gelişiniz için hazırlıklıysa ve siz onu yenemezseniz, o zaman geri dönüş imkansız olduğundan, felaket ortaya çıkacaktır.

Dolaşık zemin savunma için iyidir, bu nedenle bir sorti kazanacağınızdan emin değilseniz, savunma pozisyonu almak ve düşmanınızın savunmanızda kendini yıpratmasına izin vermek daha iyi olabilir.

En kötü durum ise ayrıldığınız ve geri dönemediğiniz durumdur, çünkü belki de yolunuz kesilmiştir ya da düşmanınız siz uzaktayken etrafınızdaki toprakları ele geçirmiştir.

Sun Tzu: 6. Pozisyon, her iki tarafın da ilk hamleyi yaparak kazançlı çıkamayacağı şekilde olduğunda, buna geçici zemin denir.

Çıkmaz, eşitlikten kaynaklanabilir, örneğin her iki tarafın da birbirine dolanmış bir zemine sahip olduğu veya yolda dezavantajlı bir engelin bulunduğu durumlarda.

Bazen her iki ordu da savaşmak için motive olmadığında, eşit ve fikirlerden yoksun olduklarında, zemin öyle olmadığı halde geçici olarak algılanabilir.

Sun Tzu: 7. Bu tür bir konumda, düşman bize çekici bir yem sunsa bile, ileri atılmayıp geri çekilmemiz, böylece düşmanı ayartmamız tavsiye edilir; o zaman, ordusunun bir kısmı dışarı çıktığında, saldırımızı avantajlı bir şekilde gerçekleştirebiliriz.

Özellikle düşman da güçlü bir mevziye sahipse, güçlü bir mevziden çekilmeye dikkat edin.

Eğer ileri gitmek dezavantajlıysa, o zaman alternatif yanlara veya geriye doğru gitmektir. Eğer bunu yaparken düşmanı açık araziye çekebilirseniz, o zaman avantaj elde edebilirsiniz.

Sun Tzu: 8. Dar geçitlere gelince, eğer önce buraları işgal edebiliyorsanız, buraları güçlü bir şekilde garnizon haline getirin ve düşmanın gelişini bekleyin.

Dar geçitler, yukarıdaki toprak ele geçirilebilir ve aşağıdaki insanlar yukarıdan yağmalanabilirse tehlikelidir. Yukarıdaki toprak savunulamazsa, Thermopylae’deki Sparta macerasında olduğu gibi, geçit sadece birkaç kişiyle tutulabilir.

Duvarlar ve savunma garnizonu inşa etmek bir geçidi zaptedilemez bir kaleye dönüştürebilir.

Sun Tzu: 9. Ordu bir geçidi işgal etmenizi engellerse, geçit tamamen garnizonsa peşinden gitmeyin, sadece zayıf garnizonsa gidin.

Eğer karşı taraf geçide önce ulaşırsa ve bir garnizon oluşturmuşsa, buraya saldırmak kuşatma yapmak gibi savurgan ve muhtemelen boşunadır.

En iyi umut, düşmanın dikkatsiz olması ve yetersiz muhafızlara sahip olmasıdır, bu da toptan bir saldırıyla içeri girmenize veya belki de geceleyin içeri sızmanıza izin verir.

Sun Tzu: 10. Sarp yükseklikler söz konusu olduğunda, eğer düşmanınızla önceden karşılaşmışsanız, yüksek ve güneşli yerleri işgal etmeli ve orada onun yukarı çıkmasını beklemelisiniz.

Yeterince sıcak olan yüksek bir yeri işgal edebilirseniz ve düşman böyle bir mevziye saldırmaya mecbur ya da motive olmuşsa, bu doğal kaleden ona ateş açarken yükseklik size güçlü bir avantaj sağlayabilir.

Sun Tzu: 11. Düşman sizden önce oraları ele geçirmişse, onu izlemeyin, geri çekilin ve onu uzaklaştırmaya çalışın.

Dolaşık zeminde olduğu gibi, düşman savunma gücü pozisyonundayken en iyi yaklaşım doğrudan saldırmak yerine cezbetmektir.

Genel olarak, düşman daha güçlü olduğunda, en iyi taktikler hile ve sürpriz taktikleridir.

Sun Tzu: 12. Düşmandan çok uzakta bulunuyorsanız ve iki ordunun gücü eşitse, bir savaşı kışkırtmak kolay değildir ve savaşmak sizin aleyhinize olacaktır.

Uzaktaysanız ama savaşmak istiyorsanız, birliklerinizi yorabilecek, tehlikeli ve düşmanca olabilecek bir araziden onlara yaklaşmanız gerekir; öyle ki düşmana ulaştığınızda birlikleriniz bitkin ve savaş için uygun durumda olmayabilir.

Sun Tzu: 13. Bu altı ilke Dünya ile bağlantılı ilkelerdir. Sorumlu bir göreve gelen general bunları incelemeye dikkat etmelidir.

Diğer kural setlerinde olduğu gibi, bunlar Sun Tzu’nun öğrenme ve deneyimlerinden türetilmiştir. Neyi en iyi şekilde kullanabileceğinizi belirlemek için bunları inceleyin.

Sun Tzu: 14. Bir ordu, doğal nedenlerden değil ama generalin sorumlu olduğu hatalardan kaynaklanan altı farklı felakete maruz kalır. Bunlar: (1) Uçuş; (2) itaatsizlik; (3) çöküş; (4) yıkım; (5) düzensizlik; (6) bozgun.

Bir ordunun generalinin sadece savaşı kazanmak için değil, aynı zamanda başarısızlık ve utançtan kaçınmak için de birçok sorumluluğu vardır. General savaş alanında hükümdarı temsil eder ve herhangi bir kayıp ve utanç doğrudan hükümdar tarafından hissedilir.

Sun Tzu: 15. Diğer koşullar eşit olduğunda, bir kuvvet kendisinden on kat büyük bir başka kuvvete karşı savrulursa, sonuç birincisinin uçması olacaktır.

Savaşta bir generalin kullanabileceği pek çok değişken ve taktik vardır. En ilkel yaklaşım, iki ordunun savaş alanında karşılaşması ve birbirlerinin üzerine atılmasıdır.

Bu şekilde basit kuvvete karşı basit kuvvet söz konusu olduğunda, fizik kanunları daha büyük olan kuvvetin kazanacağını söyler.

Bu güçlü ve onurlu bir yaklaşım gibi görünebilir, ancak savaşta kibir daha çok aptallıktır. Üstün taktikler kullanarak birçok ölümden kaçınabilecekleri için daha güçlü bir güç için bile aptallıktır.

İş dünyasında, büyük şirketlerin rekabetçi bir durumdan kurtulmak için harcama yapmaları, örneğin pahalı reklam kampanyaları yürütmeleri genellikle caziptir. Ancak bu tek yol değildir.

Sun Tzu: 16. Sıradan askerler çok güçlü ve subayları çok zayıf olduğunda sonuç itaatsizlik olur. Subaylar çok güçlü ve sıradan askerler çok zayıf olduğunda sonuç çöküş olur.

Zayıf komuta her zaman kötüdür, ancak itaatsizlik etmelerine izin verilen askerler zarar verici bir düzensizliğe yol açar.

İnsanların emirlere itaat etmemesi iş dünyasında yeterince kötüdür, ancak uyumlu ve hassas eylemin kritik olduğu savaşta bu durum çok daha kötüdür.

Sun Tzu: 17. Yüksek rütbeli subaylar öfkeli ve itaatsiz olduklarında ve düşmanla karşılaştıklarında, başkomutan savaşacak durumda olup olmadığını anlayamadan, kızgınlık duygusuyla kendi hesaplarına savaştıklarında, sonuç yıkım olur.

Ordular koordineli komuta ve eylemle başarıya ulaşır. Bireysel komutanlar generale saygı duymadıklarında, daha yüksek emirleri reddettiklerinde veya koordinasyon olmadan kendi inisiyatifleriyle hareket ettiklerinde, tüm görev tehlikeye girer.

Bu etki, bireysel iş departmanlarının ve birimlerinin bağımsız ‘silolar’ olarak hareket ettiği ve genellikle diğer iç grupların zararına bireysel başarı peşinde koştuğu iş dünyasında ortaya çıkar. Bu savurgan iç bölünme ile müşteriler ve hissedarlar kaybeder.

Sun Tzu: 18. General zayıf ve otoritesiz olduğunda; emirleri açık ve net olmadığında; subaylara ve erlere sabit görevler verilmediğinde ve rütbeler gelişigüzel bir şekilde oluşturulduğunda, sonuç tam bir düzensizliktir.

Memur ne kadar yüksekse, hiyerarşinin bir alt kademesinde farklı sorumlulukları olan komuta o kadar net ve güçlü olmalıdır. Bu sistemdeki herhangi bir aksaklık, sorunların ağaçtan aşağıya doğru yayılmasına yol açar.

Modern İngiliz ordusu ‘komutanın niyeti’ diye bir şey kullanır. Bunu anlamaya çok dikkat edilir, böylece birimler ayrılsa bile inisiyatiflerini tek bir hedefe doğru kullanabilirler.

İş dünyasında, farklı yönetim ve yerel yorumlar yanlış hizalanmış ve koordine edilmemiş bir dizi taktiğe yol açtığı için üst düzey strateji genellikle başarısız olur.

Sun Tzu: 19. Düşmanın gücünü tahmin edemeyen bir general, daha küçük bir kuvvetin daha büyük bir kuvvetle çarpışmasına izin verirse ya da zayıf bir müfrezeyi güçlü bir müfrezenin karşısına çıkarırsa ve seçkin askerleri ön saflara yerleştirmeyi ihmal ederse, sonuç bozgun olmalıdır.

Savaşta istihbarat çok önemlidir ve düşmanınızın gücünü bilmek bunun kritik bir parçasıdır.

Ön hattaki birlikler ordunun geri kalanı için bir kalkan görevi görür. Ön hat delinirse başka sorunlar ortaya çıkar. Bu nedenle güçlü ön hat birliklerine sahip olmak önemlidir.

İş dünyasında, insanların müşterilere düzenli olarak dokunduğu müşteri yüzeyi, markanın önemli bir parçasıdır. Birçok büyük şirketin satış ve servis çağrılarını, markaya günlük bir kötülük yapan şirketlere yaptırması gariptir.

Sun Tzu: 20. Bunlar, sorumlu bir göreve gelen generalin dikkatle not etmesi gereken, yenilgiyi göze almanın altı yoludur.

Başarısız olmanın birçok yolu vardır. Bunlar önemli olanlardır.

Bunların kaçının liderlikle ilgili olduğuna dikkat edin. İyi liderlik ve iyi yönetim olmadan hem savaş hem de iş başarısız olur. En kötü subayınız ya da yöneticiniz kadar iyisinizdir.

Sun Tzu: 21. Ülkenin doğal yapısı askerin en iyi müttefikidir; ancak düşmanı tahmin etme, zafer güçlerini kontrol etme ve zorlukları, tehlikeleri ve mesafeleri kurnazca hesaplama gücü, büyük bir generalin sınavını oluşturur.

Savaşta birçok değişken vardır. Bunları anlayan ve kullanan general zafer şansını artırır.

Başarısızlık genellikle bu tür faktörlerin ele alınmamasından, hesaplamalara dahil edilmemesinden veya net istihbarat aramak yerine zayıf varsayımlarda bulunulmasından kaynaklanır.

Dolayısıyla savaş sezgisel bir sanattan çok bir bilimdir.

İş dünyasında da çok fazla bilim vardır. Niteliksel analiz ve karar verme için yer olsa da, niceliksel bir temel her zaman sağlam bir yaklaşımdır.

Sun Tzu: 22. Bunları bilen ve savaşırken bilgisini uygulamaya koyan kişi savaşlarını kazanacaktır. Bunları bilmeyen ve uygulamayan kişi ise kesinlikle yenilgiye uğrayacaktır.

Sadece bir şeyleri bilmeniz değil, onları doğru şekilde kullanmanız da gerekir. Bu iki adımın da atılması gerekir. Tarih, anlama ve anlaşılanları uygulama konusundaki başarısızlıklarla doludur.

Sun Tzu: 23. Eğer savaşmak zaferle sonuçlanacaksa, hükümdar yasaklasa bile savaşmalısınız; eğer savaşmak zaferle sonuçlanmayacaksa, hükümdarın emriyle bile savaşmamalısınız.

Komutanlara itaat etmek önemli olmakla birlikte, nihai seçim subayların durum hakkında daha fazla bilgiye sahip olduğu savaş alanında yapılmalıdır.

Dolayısıyla sahadaki görevlilerin genel zafere ulaşmak için doğru olanı yapma konusunda büyük sorumlulukları vardır. Buna izin verilmesi ve görevlilerin bu tür kararları doğru bir şekilde almaları için eğitilmeleri önemlidir.

Sun Tzu: 24. Şöhrete tamah etmeden ilerleyen ve rezil olmaktan korkmadan geri çekilen, tek düşüncesi ülkesini korumak ve hükümdarına iyi hizmet etmek olan general, krallığın mücevheridir.

Kişisel hırs ve şan şöhret ya da terfi arayışı öncelik kazandığında, zaferin daha yüksek hedefleri kaybedilir.

En büyük generaller, yöneticilerine ve ülkelerine hizmet etmek için öncelikle daha yüksek hedefler tarafından yönlendirilenlerdir.

Sun Tzu: 25. Askerlerinizi çocuklarınız gibi görün, sizi en derin vadilere kadar takip edeceklerdir; onları kendi sevgili oğullarınız gibi görün, ölüme kadar yanınızda duracaklardır.

Bir ebeveyn ile çocukları arasındaki bağ çok güçlüdür. “Kan sudan daha kalındır” derler. En büyük bağ, insanların birbirleri için seve seve ölebilecekleri bağdır.

Bu kadar güçlü bir bağ, çalışanlarınızın size güveneceği ve sizi her yerde takip edeceği anlamına gelir. Bu aynı zamanda onları aktif olarak önemsemeniz gerektiği anlamına da gelir.

Çalışanlarıyla bağ kuran işletmeler, güçlü bir sadakat yaratır, ek çalışma seviyelerini teşvik eder ve yıpranma maliyetlerini azaltır.

Sun Tzu: 26. Bununla birlikte, hoşgörülüyseniz, ama otoritenizi hissettiremiyorsanız; iyi kalpliyseniz, ama emirlerinizi uygulayamıyorsanız; ve dahası, kargaşayı bastırmaktan acizseniz: o zaman askerleriniz şımarık çocuklara benzetilmelidir; herhangi bir pratik amaç için işe yaramazlar.

Bu sanatta hiç pratiği olmayan ebeveynler, genellikle çocuklarına çok fazla şey vererek onları şımartırlar. Şımartılan çocuklar, sorumluluk almadan ve ödüllerini hak etmeden, huysuzca istediklerinin kendilerine verilmesini beklerler.

En iyi ebeveynlik ve askerlere liderlik etmenin en iyi yolu, hem onları sevmek hem de sorumluluk bilinciyle ellerinden gelenin en iyisini yapmaya çalışacaklarına dair yüksek beklentiler oluşturmaktır.

Sun Tzu: 27. Kendi adamlarımızın saldıracak durumda olduğunu biliyor, ama düşmanın saldırıya açık olmadığının farkında değilsek, zafere giden yolu ancak yarılamış oluruz.

Siz saldırıya hazırsanız ve düşman da aynı şekilde hazırsa, yine de elinizde zorlu bir saldırı olacaktır.

İş dünyasında, rakiplerin ne yaptığına dair bu düzeyde bir istihbarat çok değerli olabilir.

Sun Tzu: 28. Düşmanın saldırıya açık olduğunu biliyor ama kendi adamlarımızın saldıracak durumda olmadığının farkında değilsek, zafere giden yolu ancak yarılamış oluruz.

Düşmanın savaşa hazır olup olmadığını bilmek önemli bir istihbarat parçasıdır.

Kendi hazır olma durumunuzu bilmiyorsanız, böyle bir fırsattan yararlanamazsınız.

Savaşta olduğu gibi iş dünyasında da, ne zaman ve nasıl en büyük avantajı sağlayacak şekilde hareket edileceğini bilmek çok önemlidir.

Sun Tzu: 29. Düşmanın saldırıya açık olduğunu biliyorsak ve adamlarımızın saldırabilecek durumda olduğunu da biliyorsak, ancak zeminin doğasının savaşmayı olanaksız kıldığının farkında değilsek, yine de zafere giden yolu ancak yarılamış oluruz.

Kendi birlikleriniz zinde ve gitmeye hazırken düşmanın hazır olmadığını ve açıkta olduğunu bilmek iyi bir durumdur.

Yine de karşılaşacağınız arazi türlerini bilmiyorsanız, o zaman hala bir ikileminiz var demektir.

Sun Tzu: 30. Bu nedenle deneyimli asker bir kez harekete geçtiğinde asla ĢaĢırmaz; kampı bir kez terk ettiğinde asla kaybolmaz.

Tecrübe çok önemlidir, ancak savaşta öğrenmek zor olabilir ve çok ileri giderseniz muhtemelen ölümcül olabilir.

Deneyiminiz yoksa, inovasyon bu sınırlamayı telafi etmek için uzun bir yol kat edebilir.

Sun Tzu: 31. Bu nedenle şu söz söylenir: Düşmanı tanır ve kendinizi bilirseniz, zaferiniz şüphe götürmez; Cenneti bilir ve Dünyayı tanırsanız, zaferinizi tamamlayabilirsiniz.

Kendi hazırlığınızı, düşmanın hazırlığını ve araziyi bilirseniz, zaferi ve kullanmanız gereken taktikleri belirleyecek çok şey öğrenmiş olursunuz.
‘Cennet’ hava durumu ve ruh gibi faktörleri ifade eder. ‘Dünya’ ise daha somut bir arazidir. Her ikisi ve aradaki her şey dikkate alınmalıdır.