Sun Tzu - Bölüm 4: Taktik Düzenlemeler

Sun Tzu, M.Ö. 500 yıllarında Savaş Sanatı adında savaş üzerine kısa bir inceleme yazan Çinli bir generaldi. Yıllar boyunca oldukça etkili oldu ve şu anda onu incelememiş çok az askeri stratejist var.

Aşağıdaki sayfalar her bölümün ilgili kısımlarını kapsamakta ve onlara toplu bir isim vermektedir. 1910 yılında Lionel Giles tarafından yapılan çeviriyi temel almakta ve iş uygulamaları ile temel psikoloji ve liderlik ilkeleri hakkında notlar içeren bir yorum eklemektedir.

Sun Tzu Bölümler

Sun Tzu: 1. Sun Tzu şöyle demiştir: Eskinin iyi savaşçıları önce kendilerini yenilgi olasılığının ötesine koyarlar ve sonra düşmanı yenmek için bir fırsat beklerlerdi.

Kazanmak için doğru fırsata ihtiyacınız vardır ve bu fırsatı bulmanız zaman alabilir. Bu hazırlıksızlık döneminde yenilebilir ve dolayısıyla kaybedebilirsiniz. Savunma her şeyden önce gelir.

İş dünyasında, tüm kaynaklarınızı yeni ürünleri tanıtmaya harcarsanız, nakit inekleriniz saldırıya maruz kalabilir.

Sun Tzu: 2. Kendimizi yenilgiye karşı güvence altına almak kendi elimizdedir, ancak düşmanı yenme fırsatı düşmanın kendisi tarafından sağlanır.

İyi bir savunmanız varsa, saldırılardan kurtulursunuz. Zayıf bir savunmanız varsa, orta dereceli bir saldırı bile başarılı olabilir.

Aynı şey düşmanınız için de geçerlidir. Onları yenmenin ne kadar zor ya da kolay olacağını bilmek için savunmalarını anlayın.

Bu, sahte bir saldırının aynı zamanda bir zayıflığı ortaya çıkaran bir savunma hareketini tetiklediği çalım prensibidir.

İş dünyasında, rakiplerinizin nasıl tepki verdiğini görmek için küçük rekabetçi hamleler yapabilir ve daha sonra daha etkili bir kampanya planlayabilirsiniz.

Sun Tzu: 3. Böylece iyi bir savaşçı yenilgiye karşı kendini güvence altına alabilir ama düşmanı yeneceğinden emin olamaz.

Aynı şey bireysel dövüşçüler için de geçerlidir. Eğer onların hamlelerini engelleyebilir, savuşturabilir ya da başka bir şekilde önleyebilirseniz, onları tek bir darbede yenebileceğiniz bir açıklık bulmak için bekleyebilirsiniz.

Bu şekilde, iki iyi dövüşçü birbirinin etrafında döner ve biri hata yapmadan önce uzun bir süre dövüşebilir

Sun Tzu: 4. Bu nedenle şu söz söylenir: İnsan fethetmeyi bilmesine rağmen bunu yapamayabilir.

Nasıl saldıracağınızı veya yumruk atacağınızı iyi biliyorsanız, ancak rakibiniz tüm saldırılarınıza karşı savunma yapabiliyorsa, yine de kazanamazsınız.

İyi bir stratejinin farkına varmak ve onu tasarlayıp uygulayabilmek farklı şeylerdir.

Sun Tzu: 5. Yenilgiye karşı güvenlik, savunma taktikleri anlamına gelir; düşmanı yenme yeteneği ise saldırıya geçmek demektir.

Kaybetmemek için savunma yapabilmeniz gerekir. Bunu bilerek, güçlü bir savunma oluşturmak için çok fazla harcama yapabilirsiniz.

Ancak kazanmak için saldırabilmelisiniz ve bu yüzden de saldırıları kazanmak için plan yapmalı ve hazırlanmalısınız.

Chang Yu şöyle der: “Saldırı, savunmanın sırrıdır; savunma ise bir saldırının planlanmasıdır.”

Sun Tzu: 6. Savunmada durmak yetersiz güce işaret eder; saldırmak ise aşırı güce.

Savunmak saldırmaktan daha kolay olabilir, örneğin savunulabilir daha yüksek bir pozisyonda durmak gibi. Bu şekilde zayıf kuvvetler daha fazla savunma yapacak, belki de saldırganlarında ilerleyebilecekleri bir zayıflık görmeyi umacaklardır.

Güçlü kuvvetler bir savunma pozisyonuna ancak onu yarabilecek kadar güçlüyse başarıyla saldırabilir. Bu da çok önemli bir saldırı avantajı gerektirebilir.

Sun Tzu: 7. Savunmada yetenekli olan general yeryüzünün en gizli girintilerinde saklanır; saldırıda yetenekli olan ise cennetin en yüksek tepelerinden parlar. Böylece bir yandan kendimizi koruma becerisine sahip oluruz; diğer yandan da tam bir zafer kazanırız.

Lider, hem savunmada hem de saldırıda güçlü ve zayıf yönlerini utanmadan bilmeli ve buna göre hareket etmelidir.

Saldırı konusunda zayıflarsa, savunması kolay, ele geçirilemez bir konum aramalıdırlar. Gizlenme, tam anlamıyla yeraltına inmeyi karşılamayan bir sanattır. Düşman sizi bulamazsa, göz önünde saklanabilirsiniz. Gücünüzü göremezlerse veya planlarınızı bilemezlerse, aptalca hamleler yapabilirler.

Saldırıda güçlülerse, hızlı ve güçlü bir hamle birçok savunmanın üstesinden gelebilir.

Bazen yetenekler nerede yaşadığınızdan ya da ne yaptığınızdan kaynaklanır. Arzu edilen adalarda ya da tepelerde yaşayan insanların saldırması gerekmeyebilir, ancak düzenli olarak işgalcileri püskürtmeleri gerekir ve bu nedenle savunma becerileri geliştirirler. Saldırgan ve edinimci olanlar, birçok sefer sayesinde saldırı konusunda becerikli hale gelebilirler.

Sun Tzu: 8. Zaferi yalnızca sıradan sürünün bilgisi dahilindeyken görmek mükemmelliğin zirvesi değildir.

Hedefinize giden, altınla döşenmiş, dikkat dağıtıcı ya da tehdit içermeyen asil bir yol varsa, onu takip etmek için beceri gerekmez.

Aynı şekilde, birçok kişi bariz olanı görebiliyorsa, bariz olanı yapmak pek de ‘mükemmel’ olarak adlandırılamaz. Görünmeyeni görmek, size birçok yönden yardımcı olabilecek bir beceridir.

İş dünyasında, talep bol olduğunda yükselen bir piyasada başarılı olmak kolaydır. Gerçek beceri daha zor zamanlarda gösterilir.

Sun Tzu: 9. Savaşıp fethetmeniz ve tüm İmparatorluğun “Aferin!” demesi de mükemmelliğin zirvesi değildir.

Bu daha kafa karıştırıcıdır. Tebriklerin neden mükemmellik anlamına gelmediği konusunda aşağıya bakınız.

Sun Tzu: 10. Bir sonbahar saçını kaldırmak büyük bir gücün işareti değildir; güneşi ve ayı görmek keskin bir görüşün işareti değildir; gök gürültüsünün sesini duymak hızlı bir kulağın işareti değildir.

Bir saç teli de hafiftir, bir sonbahar yaprağı da… Elbette güç gerektirmez. Benzer şekilde, görsel ya da işitsel olarak aşikâr olanı algılamak da zekâya işaret etmez.

Açık olmayanı algılamak ve önemini anlamak daha ince bir beceri gerektirir.

Çok az kişi ince algılama konusunda doğal yeteneğe sahiptir. Çok az kişi de algısal yeteneklerini geliştirmek için zaman ayırır. Bunu yapabilenlerin mükemmel görünmesini sağlayan da budur.

Sun Tzu: 11. Eskilerin akıllı dövüşçü dedikleri kişi, sadece kazanmakla kalmayıp kolaylıkla kazanma konusunda da üstünlük sağlayan kişidir.

İyi bir dövüşçü zor dövüşlere girmez ya da zor durumlara düşmez.

Büyük bir becerinin uygulanması çoğu zaman fazla çaba sarf edilmeden yapılıyormuş gibi görünür. Bunun nedeni, çabayla değil beceriyle yapılmasıdır.

Sun Tzu: 13. Savaşlarını hiç hata yapmadan kazanır. Hiç hata yapmamak zaferin kesinliğini sağlayan şeydir, çünkü bu zaten yenilmiş olan bir düşmanı fethetmek anlamına gelir.

Savunma ve saldırı prensibinde olduğu gibi, saldırının geçmesine izin veren savunma hataları yaparak kaybederiz.

Herhangi bir israf meydana geldiğinde de hatalar yapılır. Şimdi israf edilenler daha sonra fena halde özlenebilir.

Bu prensip satrançta ve iş dünyasının rekabet stratejisi de dahil olmak üzere diğer pek çok durumda aynıdır.

Sun Tzu: 14. Bu nedenle, usta bir savaşçı kendini yenilgiyi imkansız kılacak bir konuma getirir ve düşmanı yenme anını kaçırmaz.

Yine savunma ve saldırıda olduğu gibi, eğer zaptedilemezseniz, düşmanın bir anlık zayıflığıyla içeri sızıp kazanabilirsiniz. Bu yüzden sürekli tetikte ve hazır olmalısınız.

Sun Tzu: 15. Bu nedenle savaşta muzaffer stratejist ancak zafer kazanıldıktan sonra savaşı arar, oysa yenilgiye mahkum olan kişi önce savaşır ve sonra zaferi arar.

İyi bir stratejist diğerlerinden daha ileriyi görür, kesin zafer bilinene kadar hamleleri ve karşı hamleleri planlar.

Bu nedenle ilk hamle tuhaf bir şekilde zararsız görülebilir, ancak kaçınılmaz zafere doğru emin adımlarla ilerler.

İş dünyasında ne kadar yükseğe çıkarsanız, o kadar ileriyi görmeniz gerekir. Olasılıkları görme ve kuruluşunuzu oraya götürme yeteneği güçlü bir liderlik becerisidir.

Sun Tzu: 16. Kusursuz lider ahlak yasasını geliştirir, yöntem ve disipline sıkı sıkıya bağlı kalır; böylece başarıyı kontrol etmek onun elindedir.

Ahlak Yasasını, ayrıca Beş Sabit Faktördeki yöntem ve disiplini hatırlayın. Doğal olarak, bunlarda başarı savaşta da başarı getirecektir.

Sun Tzu: 17. Askeri yöntemle ilgili olarak, ilk olarak, Ölçüm; ikinci olarak, Miktar tahmini; üçüncü olarak, Hesaplama; dördüncü olarak, Şansların dengelenmesi; beşinci olarak, Zafer.

Aşağıdaki paragraflarda daha ayrıntılı olarak açıklanan ‘askeri yöntemin’ beş yönü aşağıda verilmiştir.

Sun Tzu: 18. Ölçüm varlığını Dünya’ya; miktar tahmini Ölçüme; Hesaplama miktar tahminine; şansların dengelenmesi Hesaplamaya; ve Zafer şansların dengelenmesine borçludur.

Savaşta hiçbir şey kesin değildir ve zafer, risklerin ve fırsatların anlaşılmasına, her biri için olasılıkların öngörülmesine ve ardından en iyi sonucu verecek olana göre hareket edilmesine olanak tanıyan zeka ile başlar.

İş dünyasında riskler ve fırsatlar genellikle verilerden ve hesaplanmış projeksiyonlardan ziyade görüşlere dayanır. Bunu iyileştirmek başarıyı artıracaktır.

Sun Tzu: 19. Bozguna uğramış bir orduya karşı zafer kazanmış bir ordu, tek bir taneye karşı teraziye konulan bir kiloluk ağırlık gibidir.

Kazanan ordular kaçan ordulardan daha üstündür. Daha büyük avantaja ve çok daha güçlü bir morale sahiptirler.

İş dünyasında motivasyonun gücünü hafife almayın. İnsanları küçük de olsa kazanımlara yönlendirmek morali artıracak ve daha fazla kazanıma yol açacaktır. Başarısızlıktan sonra morali düzeltmek için çok çalışın.

Sun Tzu: 20. Fetihçi bir gücün hücumu, bastırılmış suların binlerce kulaç derinliğindeki bir uçuruma doğru patlaması gibidir.

Dinamikler önemlidir. Hızlanan bir mermi, elle fırlatılmasından çok daha fazla hasar verir. Güçlü bir hücumun momentumu, güçlü bir savunmayı bile kırabilir.

İş dünyasında ivme, rakiplerin geri adım atmasını sağlayan ve hatta onları pazarın dışına itebilen bir dizi başarıdan kaynaklanabilir.