Sun Tzu - Bölüm 12: Ateşle Saldırı

Sun Tzu, M.Ö. 500 yıllarında Savaş Sanatı adında savaş üzerine kısa bir inceleme yazan Çinli bir generaldi. Yıllar boyunca oldukça etkili oldu ve şu anda onu incelememiş çok az askeri stratejist var.

Aşağıdaki sayfalar her bölümün ilgili kısımlarını kapsamakta ve onlara toplu bir isim vermektedir. 1910 yılında Lionel Giles tarafından yapılan çeviriyi temel almakta ve iş uygulamaları ile temel psikoloji ve liderlik ilkeleri hakkında notlar içeren bir yorum eklemektedir.

Sun Tzu Bölümler

Sun Tzu: 1. Sun Tzu şöyle demiştir: Ateşle saldırmanın beş yolu vardır: Birincisi askerleri kamplarında yakmak; ikincisi depoları yakmak; üçüncüsü bagaj trenlerini yakmak; dördüncüsü cephanelikleri ve dergileri yakmak; beşincisi düşmanın arasına ateş atmak.

Yangın çıkarıcılar ve yangın başlatıcılar yüzyıllardır kullanılmaktadır.

Yangın saldırısı korkunç bir şeydir. Sadece ısı tehlikeli olmakla kalmaz, duman da akciğerleri hızla tıkar. Duman aynı zamanda görüşü azaltır ve kafa karışıklığına neden olur.

Kamplarda çadırlar, teçhizat ve etrafındaki toprak veya orman yakılabilir. Bu, askerlere doğrudan bir saldırıdır ve büyük bir korku ve kafa karışıklığına neden olur.

Depoların yakılması hayati önem taşıyan erzakları ortadan kaldırır ve bu nedenle büyük sıkıntılara yol açar, hatta belki de düşmanı geri çekilmeye zorlar.

Bagaj trenlerinin ikmal hattının yakılması, hayati önem taşıyan malzemelerin ulaşmasını engelleyerek karışıklığa ve belirsizliğe neden olan başka bir yolla malzemeleri ortadan kaldırır.

Cephaneliğin yakılması düşmanı silahlarından mahrum bırakır. Modern savaşta bu, daha fazla hasara, karışıklığa ve korkuya yol açan büyük patlamalara neden olur.

Son olarak, nerede olurlarsa olsunlar düşmanın üzerine yüksekten ateş açmak askerlere yönelik bir başka korkutucu saldırıdır. Savaş alanında duman ve karışıklık yaratır.

Sun Tzu: 2. Bir saldırı gerçekleştirmek için elimizde hazır araçlar olmalıdır. Ateş yakmak için gerekli malzeme her zaman hazır tutulmalıdır.

Ateş kullanmak fırsatçı bir saldırı olabilir. Bu nedenle bu korkunç aleti kullanmaya her zaman hazır olmanız gerekir.

Sun Tzu: 3. Ateşle saldırmak için uygun bir mevsim ve bir yangın başlatmak için özel günler vardır.

Yangınlar, yaşamı ve eşyaları yok ettiği ve kontrol edilmesi zor olduğu için büyük korkuya neden olur.

Her şey ıslak olduğunda, ateşlenecek şey cephanelikler gibi korunaklı olmadıkça ateş yakmak zordur.

Yangınların ne zaman başlatılacağı dikkatle seçilmeli, yangınlar genel bir kampanyanın parçası olarak kullanılarak stratejik planlar da göz önünde bulundurulmalıdır.

Sun Tzu: 4. Uygun mevsim havanın çok kuru olduğu zamandır; özel günler ayın Elek, Duvar, Kanat veya Çapraz Çubuk takımyıldızlarında olduğu günlerdir; çünkü bu dördü de rüzgarın yükseldiği günlerdir.

Yangınlar için en iyi günler, ağaçların ve zeminin yangının kolayca yayılabileceği kadar kuru olduğu günlerdir.

Yükselen rüzgârlar alevleri körükler ve devam eden rüzgârlar yangınları yeni oksijenle besleyerek devam etmelerini sağlar.

Ayrıca ateşi sadece rüzgarın dumanı size doğru değil de düşmanın gözlerine doğru üfleyeceği zamanlarda kullanmalısınız. Dumanın, özellikle kapalı bir ortamda, alevlerden daha fazla insan öldürdüğü bazen unutulur.

Sun Tzu: 5. Ateşle saldırırken, beş olası gelişmeye karşı hazırlıklı olunmalıdır:

Burada ateşle saldırırken göz önünde bulundurulması gereken beş faktör açıklanmaktadır.

Sun Tzu: 6. (1) Düşman kampının içinde yangın çıktığında, hemen dışarıdan bir saldırı ile karşılık verin.

Kampta çıkan yangın, askerleri yangını söndürmeye çalışmakla meşgul edebilir ve onları dış saldırılara karşı savunmasız hale getirebilir.

Ayrıca, bu olasılığın farkına vararak, yangını başlatan suçluları bulmak ve cezalandırmak için harekete geçebilirler.

İş dünyasında bu ilke, rakiplerin dikkati dağıldığında onlara saldırmak olarak tanımlanabilir.

Sun Tzu: 7. (2) Eğer bir ateş patlaması olur ama düşman askerleri sessiz kalırsa, zamanınızı bekleyin ve saldırmayın.

Eylem, yangın gibi bir rahatsızlığa verilen doğal tepkidir. Eylem yoksa, bu doğal değildir. Düşman doğal olmayan herhangi bir şekilde davrandığında, kurnazca davranıyor olabilir, belki de yangın alarmını onlara saldırmak için kullanmanızı bekliyor olabilir. Kendi kamplarında sizi bekliyorlarsa, onlara saldırmak sizin için tehlikeli olabilir.

İş dünyasında, rakipler garip davrandığında şüpheci olun.

Sun Tzu: 8. (3) Alevlerin gücü en yüksek seviyeye ulaştığında, mümkünse bir saldırı ile bunu takip edin; değilse, olduğunuz yerde kalın.

Alevler en yüksek seviyedeyken, düşmanın kargaşası da en yüksek seviyede olacaktır. Alevler azalıyorsa, kendilerini daha sakin hissedecekler ve savaşmaya daha hazır olacaklardır. Bu nedenle, kargaşanın en fazla olduğu zamanda saldırmak en iyisidir.

Ateş yarattıktan sonra saldırmak her zaman iyi bir fikir değildir, özellikle de bilinmeyen bir duruma girecekseniz. Ateşler kendi başlarına korku ve bitkinlik yaratır ve böylece saldırınız olmadan size avantaj sağlar.

Sun Tzu: 9. (4) Dışarıdan ateşle saldırı yapmak mümkünse, içeride patlak vermesini beklemeyin, saldırınızı uygun bir anda yapın.

Ateşi yakmak için düşmanın kampına girmenize gerek yoktur. Bunu saldırınızdan önce mermilerle yakabilirsiniz.

Saldırının zamanlaması, her zaman olduğu gibi, en büyük avantaj anına denk gelmelidir.

Sun Tzu: 10. (5) Bir yangın başlattığınızda rüzgar yönünde olun, sol kanattan saldırmayın.

Yangınlar rüzgarla savrulan dumanlar yaratır. Yangın da rüzgar yönünde ilerleyecektir. Bu nedenle yangının önünde değil, arkasında, rüzgarla birlikte olmalısınız.

Rüzgâr fırtınalı ve öngörülemez ise, ateş yakmak sizin için tehlikeli olabilir. Sonuçların daha kesin olduğu yerlerde harekete geçmek her zaman daha iyidir.

Sun Tzu: 11. Gündüz yükselen bir rüzgar uzun sürer, ancak bir gece esintisi kısa sürede düşer.

Rüzgarın doğasını anlayın, sadece yangın için değil. Rüzgarlar dumanın yanı sıra toz ve diğer partikülleri de taşıyabilir.

Rüzgarlar sesleri ve kokuları da taşıyabilir. Tıpkı vahşi hayvanları takip ederken olduğu gibi, rüzgarın altında olmak rüzgarın üstünde olmaktan daha iyidir.

Sun Tzu: 12. Her orduda ateşle ilgili beş gelişme bilinmeli, yıldızların hareketleri hesaplanmalı ve uygun günler için nöbet tutulmalıdır.

Ateşi ve onu nasıl kontrol edeceğinizi anlayın. Anladığınızda, müttefikiniz olabilir.

Yıldızların hareketi konum bilgisi sağlar. Her zaman nerede olduğunuzu bilmek çok önemlidir.

Dışarıyı izlemek, etrafınızda olup bitenlerden daha fazla haberdar olmanızı sağlar. Ne kadar uzağı görebilirseniz, o kadar fazla alana hükmedebilirsiniz.

Sun Tzu: 13. Dolayısıyla, ateşi saldırıya yardımcı olarak kullananlar zeka gösterirler; suyu saldırıya yardımcı olarak kullananlar ise güç kazanırlar.

Tüm unsurları en iyi şekilde anlamalı ve yönetebilmelisiniz.

Örneğin su birçok şekilde kullanılabilir:

Düşman siper altında saklanırken yağmur hareket için koruma sağlar
Hızlı akan, geniş nehirlerin geçilmesi zordur ve faydalı bariyerler oluşturur
Ayakların altındaki su, hem insanları hem de makineleri engelleyen çamur yaratır
Barajlanan su, yoluna çıkan her şeyi süpüren hareketli bir duvar oluşturmak için serbest bırakılabilir.

İş dünyasında, rekabet için gerekli kaynakların etrafınızda olduğu ve biraz yaratıcı düşünceyle önemli rekabet avantajı elde edebileceğiniz hatırlanabilir.

Sun Tzu: 14. Su yoluyla bir düşman durdurulabilir, ancak tüm eşyaları elinden alınamaz.

Su, ateşle aynı şekilde tahrip etmez, ancak yine de çok zarar verici olabilir.

Sun Tzu: 15. Girişim ruhunu geliştirmeden savaşlarını kazanmaya ve saldırılarında başarılı olmaya çalışan kişinin kaderi mutsuzdur; çünkü sonuç zaman kaybı ve genel durgunluktur.

Fikirler ve yenilikler komutanların tekelinde değildir. Çalışanlarının yaratıcılığından kazanılacak çok şey vardır.

Bu, liderlerin bugün bile öğrenmeye (ve belki de öğrenmemeye veya yeniden öğrenmeye) devam ettiği bir derstir. Başarılı işletmeler, çalışanlarının yeteneklerinden yararlanır ve kıdemin bilgelik, her şeyi bilme ve deha ile eşit olduğunu varsaymaz.

Yoksul liderler korkuyla yönetir, bu da emirlere körü körüne itaat eden astlara yol açar. Daha iyisi, komutanın niyetini tutku ve bağlılıkla uygulayan takipçilere sahip olmaktır.

Sun Tzu: 16. Bu nedenle şu söz söylenir: Aydınlanmış hükümdar planlarını önceden yapar; iyi general kaynaklarını geliştirir.

Girişim ruhunu ve eylemini kazanmak için liderin bunu aktif bir şekilde teşvik etmesi ve (pek çok kişinin yaptığı gibi) soğuk bir şekilde bastırmaması gerekir.

Kaynakları geliştirmek, casusluktan yeni ve kurnaz stratejiler ve taktikler geliştirmeye kadar halkınızın her türlü yeteneğini ortaya çıkarmayı da içerir.

İnsanlar liderlerinin gerçekten ne istediğini öğrenirler. ‘İnovasyon yap’ demek ‘spontane ol’ demek gibidir - işe yaramaz. Daha iyisi, yetenekleri geliştiren ve en etkili olacakları yerlere odaklayan bir iklim ve kültür yaratmaktır.

Sun Tzu: 17. Bir avantaj görmedikçe hareket etmeyin; kazanılacak bir şey olmadıkça birliklerinizi kullanmayın; durum kritik olmadıkça savaşmayın.

Eylem ile avantajlı eylem arasında fark vardır. Avantajını görmeden harekete geçme ihtiyacı, büyük ölçüde dezavantaj riski taşır.

Bu, hareket, birlikleri kullanma ve savaşma gibi durumlar için geçerlidir. Avantajı olmayan bir eylem israftır.

Sun Tzu: 18. Hiçbir hükümdar sadece kendi öfkesini tatmin etmek için askerlerini sahaya sürmemelidir; hiçbir general sadece öfkesinden dolayı savaşmamalıdır.

Yöneticilerin akıllarından çok duyguları tarafından yönetilmesi bilinmeyen bir şey değildir, ancak savaşta duygusal kararlar birçok insanın ölümüne neden olur ve savaşı kaybettirebilir.

Aynı durum, kişisel hırsları ya da temelsiz ‘içgüdüleri’ ile karar veren şirket yöneticileri için de geçerlidir. Bu, milyonlarca dolar harcanmasına rağmen pek çok Şirket Birleşmesi ve Satın Almasının başarısız olmasının temel nedenidir.

Sun Tzu: 19. Eğer sizin yararınıza olacaksa, ileriye doğru bir hamle yapın; değilse, olduğunuz yerde kalın.

Kazanılacak bir avantaj olduğunda ve bunun taşınmanın her zaman var olan riskinden daha ağır bastığı durumlarda hareket edin.

Temel ilke, avantaj ve dezavantajı sürekli olarak anlamak ve size bu kararı nasıl vereceğiniz konusunda bilgi sağlayacak bilgileri edinmeye devam etmektir.

Sun Tzu: 20. Öfke zamanla yerini sevince bırakabilir; can sıkıntısı yerini hoşnutluğa bırakabilir.

Duygular kalıcı değildir. Mutluluk, üzüntü ve diğer duygular gibi öfke de kaybolur. Her birimizin iyi ve kötü duygulara karşı bir mizaç seviyesi vardır.

Dolayısıyla, duygularınız sizi harekete geçiriyorsa, bekleyin.

Sun Tzu: 21. Ama bir kez yıkılmış olan bir krallık bir daha asla var olamaz; ne de ölüler bir daha hayata döndürülebilir.

Bir krallık yeniden inşa edilse bile, aynı krallık değildir ve asla aynı şekilde işlemeyecektir. Yenilgi insanları değiştirir. Bu yüzden fetihlerde dikkatli olun ki, elde etmeye çalıştığınız şeyi yok etmeyesiniz.

Askerlerin hayatlarını harcadığınızda, onlar sonsuza dek gitmiş olurlar. Yine de insanları ölüme göndermek bir komutanın işidir. Öyleyse bunu akıllıca ve değerli bir avantaj için yapın.

Sun Tzu: 22. Bu nedenle aydın hükümdar dikkatli, iyi general de tedbirli olur. Bir ülkeyi barış içinde ve bir orduyu sağlam tutmanın yolu budur.

Yalnızca ihtiyacınız olduğunda savaşın. Yalnızca yapmanız gerekenleri yok edin. Her zaman gereksiz zarardan kaçınmaya ve savaşı hızlı bir şekilde sonuçlandırmaya çalışın.