Sun Tzu - Bölüm 11: Dokuz Durum

Sun Tzu, M.Ö. 500 yıllarında Savaş Sanatı adında savaş üzerine kısa bir inceleme yazan Çinli bir generaldi. Yıllar boyunca oldukça etkili oldu ve şu anda onu incelememiş çok az askeri stratejist var.

Aşağıdaki sayfalar her bölümün ilgili kısımlarını kapsamakta ve onlara toplu bir isim vermektedir. 1910 yılında Lionel Giles tarafından yapılan çeviriyi temel almakta ve iş uygulamaları ile temel psikoloji ve liderlik ilkeleri hakkında notlar içeren bir yorum eklemektedir.

Sun Tzu Bölümler

Sun Tzu: 1. Sun Tzu şöyle demiştir: Savaş sanatı dokuz çeşit zemin tanır: (1) Dağınık zemin; (2) kolay zemin; (3) çekişmeli zemin; (4) açık zemin; (5) kesişen otoyolların zemini; (6) ciddi zemin; (7) zor zemin; (8) sıkıştırılmış zemin; (9) umutsuz zemin.

Aşağıda açıklandığı gibi dokuz tür zemin vardır. Açıklanan zemin türleri genellikle oldukça benzer olmasına rağmen, bunların altı tür araziye ek olduğunu unutmayın.

Dokuz zemin türünün her birinde kullanılacak temel stratejiler için bir sonraki bölüme bakın.

Sun Tzu: 2. Bir kabile reisi kendi topraklarında savaşıyorsa, bu dağılma alanıdır.

Kendi bölgenizde, hem araziyi bilmeniz hem de etrafta dost canlısı yerliler olması nedeniyle avantajlı olmalısınız.

Sun Tzu: 3. Düşman topraklarına girdiğinde, ancak çok uzakta olmadığında, bu kolay bir zemindir.

Başkalarını istila ederken, istilanın ilk kısmı daha kolaydır çünkü eve daha yakındır. Düşman şaşırtılabildiğinde avantaj elde edilebilir.

Düşman da öfkeyle hazır olabilir ve tam ve yüksek motivasyonlu bir güçle sert bir şekilde savaşabilir.

Sun Tzu: 4. Sahip olunması her iki tarafa da büyük avantaj sağlayan zemin, çekişmeli zemindir.

Stratejik tepeler, kavşaklar, kasabalar gibi her zaman elde tutulması gereken önemli yerler vardır. Buralar savaşların en şiddetli olabileceği yerlerdir.

Sun Tzu: 5. Her iki tarafın da hareket özgürlüğüne sahip olduğu zemin açık zemindir.

Çekişmeli yerler arasında kazanılması ve elde tutulması zor olabilecek açık bir alan bulunmaktadır.

Sürpriz yapmanın zor olduğu açık arazide savaşırken daha güçlü olan kuvvete yardımcı olması muhtemeldir.

Sun Tzu: 6. Birbirine bitişik üç eyaletin anahtarını oluşturan, böylece onu ilk işgal edenin İmparatorluğun çoğuna sahip olduğu toprak, kesişen otoyolların bulunduğu bir topraktır.

Çekişmeli alanlardan biri, yerleşik bir gücün birçok yer arasında seyahat eden düşmanları engelleyebileceği yolların kesiştiği yerlerdir.

Aynı zamanda çeşitli yönlerde kampanyalar başlatmak için de iyi bir yerdir.

Sun Tzu: 7. Bir ordu, arkasında bir dizi müstahkem şehir bırakarak düşman bir ülkenin kalbine girdiğinde, bu ciddi bir durumdur.

Kolayca ele geçirilemeyecek yerlerdeki düşman kuvvetlerinin yanından geçtiğinizde, her zaman arkanızda belirme tehlikesi vardır. Bu, ek bir dikkat ve belki de onları saklı tutmak için eylemler gerektirir.

Sun Tzu: 8. Dağ ormanları, engebeli bayırlar, bataklıklar ve bataklıklar - geçilmesi zor olan tüm ülkeler: burası zor bir arazi.

Bazı topraklar zordur ve üzerinde seyahat etmek istediğinizde sizi yavaşlatır.

Düşmanınızın da muhtemelen bu tür kırsal alanlar tarafından yavaşlatılacağını unutmayın, bu yüzden bunu kullanın.

Sun Tzu: 9. Dar boğazlardan geçerek ulaşılan ve ancak dolambaçlı yollardan geri çekilebildiğimiz, böylece az sayıda düşmanın büyük bir adam topluluğumuzu ezmeye yeteceği topraklar: burası kuşatılmış topraklardır.

Sınırlı erişimin olduğu yerler harika kalelerdir, ancak orada kapana kısılmanız da mümkündür.

Dar bir koridorda birlikler sadece eşit sayıda birlikle karşı karşıya kalabilir. Yüksek bir yere bakmak gibi ek savunmalar eklenebilirse, burası zaptedilemez hale gelebilir.

Sun Tzu: 10. Yıkımdan ancak gecikmeden savaşarak kurtulabileceğimiz zemin, umutsuz bir zemindir.

Bazen ne bir sığınak ne de kolay bir geri çekilme vardır. Düşmanla karşı karşıya kalırsanız, savaşmak veya teslim olmak dışında çok az alternatifiniz olabilir. Burası hiçbir zaman kalmak için iyi bir yer değildir.

Sun Tzu: 11. Bu nedenle, dağınık bir zeminde savaşmayın. Kolay bir zeminde durmayın. Çekişmeli bir zeminde saldırmayın.

Dokuz Çeşit Zemin için basit kurallar aşağıda verilmiştir.

Gerekmedikçe kendi bölgenizde savaşmaktan kaçının. Düşmanın hiç şansı olmadığını anlamasını sağlamak daha iyidir.

Düşman topraklarının hemen içindeyken, kendi sınırlarınıza karşı bir tampon oluşturmaya devam edin. Savaşmak ve kaybetmek geri püskürtülmekle sonuçlanır ya da topraklarınızı saldırıya açık hale getirir.

Her iki taraf için de avantajlı bir zeminde bulunduğunuzda, saldırmak için ileri atılmak yerine orayı savunun.

Sun Tzu: 12. Açık arazide düşmanın yolunu kesmeye çalışmayın. Kesişen otoyollarda müttefiklerinizle el ele verin.

Herkesin kolayca hareket edebileceği bir zemindeyken, düşmanı onları yenebileceğiniz yerlere saptırmak ve yönlendirmek için hızlı hareket edin.

Güzergahların kesiştiği noktalarda, trafiği kontrol etmek için benzer çıkarlara sahip ittifaklar kullanın.

Sun Tzu: 13. Ciddi bir zeminde yağma toplayın. Zor bir zeminde yürüyüşe devam edin.

Düşman arkanızdan gelebilir, alabildiğinizi alın ve yolunuza devam edin.

Arazinin sizi yavaşlattığı yerlerde ilerlemeye devam edin, çünkü burada yakalanmak ve savaşmak zorunda kalmak tehlikeli olabilir.

Sun Tzu: 14. Sıkıştığınız yerde hileye başvurun. Çaresiz kaldığınız yerde savaşın.

Dar yollar olduğunda, bunları kendi yararınıza kullanın.

Çıkış yolunuz kalmadığında, savaşmalısınız.

Savaşmanın yapmanız gereken en son şey olduğunu unutmayın. Manevra yapmak ve böylece can kaybetmeden kazanmak daha iyidir.

Sun Tzu: 15. Eskiden usta liderler olarak anılanlar, düşmanın önü ile arkası arasına nasıl kama sokacaklarını; büyük ve küçük tümenleri arasındaki işbirliğini nasıl önleyeceklerini; iyi birliklerin kötüleri kurtarmasını, subayların adamlarını toplamasını nasıl engelleyeceklerini biliyorlardı.

Kama, savunma hattını kırmak için kullanılan klasik bir taktiktir. Bir çivinin sert bir tahtaya saplanması gibi, odaklanmış bir kuvvet güçlü bir savunmayı yarabilir. Fizikte basınç, birim alan başına düşen kuvvet olarak ölçülür. Bu, tek bir noktadaki küçük bir kuvvetin yine de muazzam bir baskıya neden olabileceği anlamına gelir. Savaşta buna bazen ‘böl ve fethet’ denir.

Yandan gelen bir kama ön cephedeki birlikleri artçılardan ayırarak her birini daha savunmasız hale getirir.

Kama iş dünyasında da, örneğin rekabetçi ittifakları bozmak için kullanılabilir.

Sun Tzu: 16. Düşmanın adamları birleştiğinde, onları düzensizlik içinde tutmayı başardılar.

Birlik ve düzen birbiriyle yakından ilişkilidir. Dolayısıyla güçlerini bölerseniz düzensizliğe meyledeceklerdir.

Bunun bir nedeni, askerleri komutanlarından ayırabilmenizdir. Bu şekilde izole edildiklerinde, başsız tavuklar gibi olacaklardır.

Sun Tzu: 17. İşlerine geldiğinde ileriye doğru bir hamle yaptılar; aksi olduğunda ise hareketsiz kaldılar.

Savaş sadece ilerlemek değil, en büyük potansiyel ve avantaja sahip olmaktır.

Bu prensip, geriye doğru gitmek veya hareketsiz kalmak da dahil olmak üzere herhangi bir yönde hareketle sonuçlanabilir.

Sun Tzu: 18. Düzenli bir şekilde dizilmiş ve saldırıya geçmek üzere olan büyük bir düşman ordusuyla nasıl başa çıkılacağı sorulsaydı, şöyle derdim: “Rakibinizin değer verdiği bir şeyi ele geçirmekle işe başlayın; o zaman sizin iradenize boyun eğecektir.”

‘Değer verilen’ bir şey duygusal bir bağlılık anlamına gelir. Bir kişi bir şeye bağlandığında, onu kimliğinin, benliğinin bir parçası haline getirir. Bağlandığı şeyi almak, benliğinin bir parçasını çalmak gibidir. Bu en basit istismar gibi hissettirir ve öfke, korku, kayıp ve diğer güçlü duygular yaratır.

Savaşta bu güzel bir şehir, ünlü bir kişi, kritik silahlar ve daha fazlası olabilir.

Geçici kayıp duygusundan daha büyük olan, alınan eşyanın yok edileceği, kalıcı bir kayba yol açacağı ve dolayısıyla kişinin bir parçasının yok olacağı korkusudur. Bu tehdit, her türlü öfkeyi yatıştırabilir ve korkuyla itaat etmeye yol açabilir.

Sun Tzu: 19. Hızlılık savaşın özüdür: düşmanın hazırlıksız olmasından yararlanın, beklenmedik yollardan ilerleyin ve korunmasız noktalara saldırın.

Savaş bir konumlanma oyunudur. Herhangi bir anda nerede olduğunuz kritiktir. Bu yerlere seyahat ederken arada savunmasız kalırsınız. Hız bu nedenle tehlikeli saldırı şansını azaltır.

Düşmanın beklediğinden daha önce güçlü mevzilere ulaşmak da size sürpriz avantajı sağlar ve böylece onlara zayıf oldukları yerden saldırmanıza izin verir.

Hız aynı zamanda tespit edilmekten kaçınmak ve yine de zamanında varmak için dolambaçlı rotalarda seyahat etmenizi sağlar.

Son olarak, hız size kinetik enerji verir, bu da fizikte kütlenin yarısı ile hızın karesinin çarpımı olarak ölçülür. Bu nedenle hızlı bir saldırı çok güçlüdür.

Sun Tzu: 20. İstilacı bir gücün uyması gereken ilkeler şunlardır: Bir ülkeye ne kadar nüfuz ederseniz, birliklerinizin dayanışması o kadar büyük olacak ve böylece savunmacılar size karşı üstün gelemeyecektir.

Askerler evlerine yakınken, firar etmeyi düşünenler bunu yapabilir. Ancak daha uzakta, bunun başarılı bir seçenek olması muhtemel değildir.

Firar etmeyi düşünmeseler bile, birlikler nerede olduklarına dair zihinsel bir harita tutarlar ve evlerinden uzaklaştıklarında doğal olarak kendilerini bir dereceye kadar daha izole ve korkmuş hissederler. Böyle zamanlarda doğal eğilim, artık zafer ya da muhtemelen yakalanma veya ölüm gibi ortak bir kadere açıkça bağlı oldukları için bir arada kalmaktır.

Şimdi askerler size, liderlerine güveniyor. Onları zafere götürecek ve sonra tekrar evlerine döndürecek bir kurtarıcı olarak size bakıyorlar.

Sun Tzu: 21. Ordunuza yiyecek sağlamak için verimli topraklara akınlar düzenleyin.

“Bir ordu midesiyle yürür” yaygın bir gerçektir. Taze yiyecekler birlikleri neşelendirecek ve erzakların korunmasına yardımcı olacaktır.

Bereketli topraklarda yiyecek almak, yerel halk için yeterince yiyecek bırakabileceğiniz anlamına da gelebilir. Bir yerden geçerken, yerel halkı yanınızda tutmanın hiçbir zararı yoktur.

Sun Tzu: 22. Adamlarınızın sağlığını dikkatle inceleyin ve onları aşırı yormayın. Enerjinizi yoğunlaştırın ve gücünüzü biriktirin. Ordunuzu sürekli hareket halinde tutun ve akıl almaz planlar tasarlayın.

Askerler her ne kadar sıkı çalışmayı beklese de, onlar da biyolojik makinelerdir ve çok fazla yürüyüş, savaş ve stres nedeniyle yıpranabilirler.

Sağlıklı vücudun dinamiklerini anlayın ve birliklerinizi zinde tutarken (yürüyüş buna yardımcı olur), onları yıpratmaktan sakının. Bu şekilde, nerede olursa olsun savaş için enerjinizi koruyabilirsiniz.

Anlaşılmaz planlar sadece düşmanın kafasını karıştırmakla kalmaz, aynı zamanda kendi adamlarınızı da tetikte ve bir sonraki hamleye sürekli hazır tutar.

Sun Tzu: 23. Askerlerinizi kaçışı olmayan mevzilere atın, ölümü kaçmaya tercih edeceklerdir. Ölümle yüzleşirlerse başaramayacakları hiçbir şey yoktur. Subaylar ve erler tüm güçlerini ortaya koyacaklardır.

Eğer askerler ellerinden gelenin en iyisini yapmadan savaşmaya motive olabilirlerse, o zaman ölüm alternatifi içlerindeki en iyiyi ortaya çıkaracaktır.

Motive olanlar bile, başka bir alternatif olmadığına inandıklarında ekstra bir çaresizlikle mücadele edeceklerdir.

Bu şekilde, geri dönüşü olmadığına inandıkları ve bu yüzden acı sona kadar savaşacakları durumları tasarlayabilirsiniz.

Sun Tzu: 24. Askerler çaresiz kaldıklarında korku duygusunu kaybederler. Sığınacak bir yer yoksa, sağlam dururlar. Düşman bir ülkedeyseler, inatçı bir cephe gösterirler. Bunun için hiçbir yardım yoksa, sert bir şekilde savaşırlar.

Bu durum, normalde korkup kaçan ama köşeye sıkıştırıldıklarında şeytan gibi dövüşen hayvanlarda da görülebilir.

Yaşam dürtüsü doğal bir içgüdüdür ve her birimiz son nefesimize kadar savaşırız. Bu, savaş alanındakilerin yanı sıra yataklarında ölmekte olan insanlarda da görülebilir.

Sun Tzu: 25. Böylece, askerler emir almayı beklemeden, sürekli olarak canlılık içinde olacaklardır; sorulmayı beklemeden, isteğinizi yerine getireceklerdir; kısıtlama olmadan, sadık olacaklardır; emir vermeden, onlara güvenilebilir.

‘qui vive’ yaşamı aramaktır. Askerler sizi hayatta kalmanın yolu olarak gördüklerinde, emirlerinizi sorgulamadan yerine getireceklerdir. Başka bir alternatif görmediklerinde, tartışmasız bir şekilde sadık olacaklardır.

Sun Tzu: 26. Kehanetlerde bulunmayı yasaklayın ve batıl şüpheleri ortadan kaldırın. O zaman ölüm gelene kadar hiçbir felaketten korkmaya gerek kalmaz.

Şansla, özellikle de kötü şansla ilgili birçok batıl inanç vardır. Kötü şeyler olduğunda, batıl inançlı insanlar doğru ritüelleri tamamlamadıklarını varsayar ve kaderci bir şekilde ölümlerine gidebilirler.

Batıl inançlar ortadan kaldırıldığında, gerçekler daha kolay görülebilir ve kabul edilebilir. O zaman yapılması gereken doğru şey de daha kolay kabul edilir.

Sun Tzu: 27. Eğer askerlerimiz aşırı para yükü altında değillerse, bunun nedeni zenginlikten hoşlanmamaları değildir; eğer yaşamları gereğinden fazla uzun değilse, bunun nedeni uzun ömürlülüğe karşı isteksiz olmaları değildir.

Asker olmak, bazen her gün ölümle yüzleşmek demektir. Bu da hayata bakış açınızı değiştirir. Böyle durumlarda anı yaşamak ve belki de hiç olmayacak bir gelecek için birikim yapmayı daha az düşünmek şaşırtıcı değildir.

Askerler ölmek istedikleri için askere gitmezler. Çoğu zaman ganimet için de askere gitmezler. Daha çok sıradan nedenlerle, örneğin başka bir umut görmedikleri için askere giderler. Belki de macera arayışıyla ilgilidir. Belki de anlam arayışıyla ilgilidir. Hatta bazıları için kral ve ülkeyle bile ilgili olabilir.

Sun Tzu: 28. Savaşa çıkmaları emredildiği gün, askerleriniz ağlayabilir, oturanlar giysilerini ıslatabilir, yatanlar gözyaşlarını yanaklarından aşağı akıtabilir. Ama bir kez savaşa sokulduklarında, bir Chu ya da Kuei cesareti göstereceklerdir.

Çocuklar genellikle hayatlarını sadece okulun son gününde kazanmak zorunda kalma ihtimaliyle şok olurlar.

Zor bir dönemden geçerken işlerini kaybeden insanlar, işten çıkarılmanın yaklaşmakta olduğu açık olsa bile, genellikle şaşırırlar.

Aynı şekilde askerler de bir gün içinde ölebileceklerini aniden fark ettiklerinde dehşete düşebilirler. Bu şok gözyaşlarına neden olabilir ve dehşetlerini ağlayarak atmalarına izin vermek iyi bir fikirdir.

Yine de ertesi gün çocuklar yetişkin olur ve işlerini kaybedenler hayatlarına devam eder. Ve her yönden ölümle karşı karşıya kalan askerler hedefe doğru adım atar ve kahramanlar gibi savaşır.

Aslında onur psikolojisi aşılanmış askerler korkak olarak görülmektense ölmeyi tercih ederler. Yanındaki kişi için, müfrezesi için, alayı için savaşırlar. Ve ne pahasına olursa olsun onursuzluk hayaletinden kaçınırlar.

Sun Tzu: 29. Usta taktisyen shuai-jan’a benzetilebilir. Shuai-jan, Chung dağlarında bulunan bir yılandır. Başına saldırırsanız kuyruğundan, kuyruğuna saldırırsanız başından, ortasına saldırırsanız hem başından hem de kuyruğundan darbe alırsınız.

Bir kuvvet birbirine bağlı olduğunda, tüm parçalar diğer tüm parçalarda neler olduğunu bilir ve gerektiğinde kurtarmaya gelebilir. Ya da belki bir parça kasıtlı olarak düşmanı işgal ederken diğeri kanatlara saldırabilir.

Bu tür bir koordinasyon ve bağlantı ya dikkatli bir zamanlamaya ya da daha iyisi mükemmel iletişime bağlıdır.

İşletmeler o kadar bölünebilir ve her birim o kadar kendine odaklanabilir ki rakipler birimleri teker teker avlayarak kazanabilir. Büyük resmi görmek ve koordineli hareket ederek rekabet etmek daha iyidir. Tek bir saldırı, diğer birimlerden kaynak aktararak savuşturulabilir.

Sun Tzu: 30. Bir ordunun shuai-jan’ı taklit edip edemeyeceği sorulduğunda, evet diye cevap vermeliyim. Çünkü Wu’nun adamları ve Yueh’in adamları düşmandır; yine de aynı tekneyle bir nehri geçerken fırtınaya yakalanırlarsa, sol elin sağ ele yardım etmesi gibi birbirlerinin yardımına koşacaklardır.

Ordular birlikte kazandıkları ya da kaybettikleri için ortak bir kaderi paylaşırlar. Askerler bunu bilirler. Bu nedenle, iç rekabetler olsa bile, birlikte çalışmanın ve önemli kayıplar olsa bile kurtarmaya gelmenin kendi çıkarlarına olduğunu bilirler.

Tabii ki bu istihbaratla yapılmalı, askerleri kaybedecekleri bir çatışmanın içine atmanın bir anlamı yok.

Sun Tzu: 31. Bu nedenle, atların bağlanmasına ve araba tekerleklerinin toprağa gömülmesine güvenmek yeterli değildir.

Atları savaş alanından uzağa bağlarsanız, askerler at sırtında kaçamaz. Savaş arabası tekerleklerini gömerseniz, bu şekilde de kaçamazlar.

Bunlar, askerlerin ortak bir zeminde savaşmasını sağlamak için kullanılan yöntemlerdir.

Ancak bunlar alaycı yöntemlerdir ve eğer askerlerinize güvenebilirseniz atlar ve savaş arabaları daha yapıcı bir şekilde kullanılabilir. Bu da liderlik gerektirir.

Liderlik, iletişim ve koordinasyonun sağlanması ve shuai-jan yılanı olarak hareket edilmesi açısından da önemlidir.

Sun Tzu: 32. Bir orduyu yönetmenin ilkesi, herkesin ulaĢması gereken tek bir cesaret standardı oluĢturmaktır.

Bir standart belirlemenin en iyi yolu onu modellemektir. Daha sonra onu öğretmek, sonra onu teşvik etmek ve son olarak da onu uygulamaktır.

Pratikte muhtemelen bunların hepsine ihtiyacınız olacak, ancak daha iyi yollardan daha fazlasını kullanmalısınız.

Cesareti olmayan bir ordu ilk engelde başarısız olur. Büyük bir cesaretle, ezici güçlüklerin üstesinden gelebilirler.

İntihar nadiren iyi bir seçimdir, ancak savaşta bazen bazıları için en iyi seçenektir, böylece savaş kazanılabilir.

Sun Tzu: 33. Hem güçlü hem de zayıf olanlardan en iyi şekilde nasıl yararlanılır - bu, zeminin doğru kullanımını içeren bir sorudur.

Kazanmanın sırrı herkesi kullanmak, onları sadece zayıf yönlerini ortaya koymaya zorlamak yerine güçlü yönlerine oynamaktır.

Bu nedenle iyi savaşçı olmayanlar cephe gerisinde daha faydalı olabilirler, örneğin iyi koşabiliyorlarsa mesaj taşıyabilirler. Zeki iseler bilgiyi işleyebilirler. Tüm becerilerden yoksunlarsa belki de sadece sizin için bir şeyler taşıyabilirler.

Güçlü ve zayıf yönleri belirleyebilmek ve ardından kişinin gücüne göre oynamak bir liderlik işaretidir.

İş dünyasında ‘Peter Prensibi’ insanların beceriksizlik seviyelerine göre terfi etmeleri ve sonra da orada kalmalarıdır. Savaşta, iş dünyasından daha da fazla, bu kaybedilen bir yaklaşımdır.

Sun Tzu: 34. Böylece yetenekli bir general ordusunu, sanki tek bir adamın elinden tutup götürüyormuş gibi yönetir.

Bir ordu ya da bir işletme tek tek insanlardan oluşur. Kolektif bir eylem söz konusu olsa da, her biri bağımsız birer aktördür. Dolayısıyla, kolektif bir motivasyon elde etmek için her bir kişinin aynı mesajı alması gerekir.

Bu nedenle liderler amaçlarında sabit ve iletişimlerinde bol olmalıdır.

Sun Tzu: 35. Bir generalin işi sessiz olmak ve böylece gizliliği sağlamaktır; dürüst ve adil olmak ve böylece düzeni korumaktır.

Savaşta istihbarat kritik öneme sahiptir. Bu da düşmanınızın planlarınızı öğrenmek için adil ya da değil her türlü yola başvuracağı anlamına gelir.

Paylaşılan bir sır artık sır değildir. Bazılarına güvenilse de, paylaşım bile duyulabilir. Güvenilen kişi de yakalanabilir ve bilgisi için işkence görebilir. Şantaj yapılabilir veya rüşvet verilebilir.

Bilgi ne kadar kritikse, o kadar az kişi bilmelidir. Bu nedenle, büyük planları kendine saklamak genellikle daha iyidir.

Sun Tzu: 36. Subaylarını ve adamlarını sahte raporlar ve görünüşlerle şaşırtabilmeli ve böylece onları tamamen cehalet içinde tutabilmelidir.

Bir lider, ortak amaç ve eşgüdümlü eylem için güçlü bir iletişim kurmalıdır. Ancak bu, tüm düşünce ve niyetlerin ortaya dökülmesi anlamına gelmez.

İnsanlara bilmeleri gerekenleri ve onları motive ve koordine etmeye yetecek kadarını söyleyin. Ancak daha sonra daha fazla niyeti gizleyin.

İnsanlar doğal olarak tahmin yürütecek ve sizin söylediklerinize ve yaptıklarınıza dayandıracakları düşünceleri hakkında konuşacaklardır. Bu şekilde söylentiler düşman kulaklarına yayılacaktır. Bu söylentiler vahşi ve çelişkili olduğunda, düşman emin olamayacak ve olumlu bir eylemde bulunamayacaktır.

Aynı şekilde iş dünyasında da insanlar dedikodu yapmayı sever ve fikirler ilgilerini çekebilir. Dolayısıyla belirsizlik de insanları tetikte, uyanık ve hazır tutar. Dedikodu orkestrasını yönetmek, bunun kurbanı olmaktan daha iyidir.

Sun Tzu: 37. Düzenlemelerini ve planlarını değiştirerek düşmanı kesin bilgiden yoksun bırakır. Kampını değiştirerek ve dolambaçlı yollar izleyerek düşmanın amacını tahmin etmesini engeller.

Askerlerinizden herhangi bir bilgi sızıntısı olmasa bile, düşmanın sizi izlediğini varsaymalısınız.

Belirli bir amacı olmayan hareketler gibi eylemler analiz edilecek ve amaç sonuca bağlanacaktır. Bu şekilde, gerçek amaç gizli kalabilir ve hazırlığı önleme ve sürpriz yaratma gibi ikili bir avantaj sağlayabilir.

Sun Tzu: 38. Kritik bir anda, bir ordunun lideri, yüksek bir yere tırmanan ve sonra merdiveni arkasına atıp kaçan biri gibi davranır. Elini göstermeden önce adamlarını düşman topraklarının derinliklerine taşır.

Yükseklere tırmanmak ve merdiveni tekmelemek, geri çekilme araçlarını ortadan kaldırmak anlamına gelir. Aynı şekilde, düşman topraklarının derinliklerindeyken firar etmek de akıllıca bir seçenek değildir.

Geri dönüşün olmadığını göstermek için doğru zaman vardır, çünkü askerleri rahatlatacaksa bunu düşünmelerine izin vermek faydalı olabilir. Ancak bir savaş başlayacağı zaman, geri çekilme ya da firar etme düşüncesi akıllarından çıkarılmalıdır.

İş dünyasında, şirketteki herkesin tam kişisel bağlılığı, riskten kaçınan ve insanların bir gözünün kapıda olduğu kültürlere kıyasla büyük bir fark yaratır.

Sun Tzu: 39. Gemilerini yakar, tencerelerini kırar; koyun sürüsünü güden bir çoban gibi adamlarını bir o yana bir bu yana sürer, nereye gittiğini kimse bilmez.

Tekneleri ve köprüleri yakmak da geri dönme seçeneğini ortadan kaldırır. Pişirme kaplarını kırma fikri, yiyecek elde etmenin tek yolunun düşmanı yenmek ve onlarınkini almak olduğudur.

Enerjiyi yüksek ve savaşa hazır tutmakla ilgili çok şey var. Diğer hamlelerde olduğu gibi, bunda da kafa karışıklığını sürdürmek düşmanı belirsiz tutacak ve zayıf noktalara en iyi şekilde saldırmanıza izin verecektir.

Sun Tzu: 40. Ordusunu toplamak ve tehlikeye atmak: Buna generalin işi de denebilir.

Özetle, bir liderin yaptığı şey budur; yön seçmek ve diğerlerini takip etmeleri için motive etmek.

Savaşta toplanma, organize etme ve motive etmenin, amaç vermenin ve savaşmaya hazır olma, hatta endişe yaratmanın bir kombinasyonudur. Askerler yeterince motive edildiklerinde tehlikeyle istekli bir şekilde yüzleşeceklerdir.

İş dünyasında, tehlike ölümcül olmasa da, yine de şirketi öldürebilir ve çalışanlarının geçim kaynaklarını kaybetmelerine yol açabilir. Bu nedenle, hala çok ciddi bir meseledir.

Sun Tzu: 41. Dokuz çeşit zemine uygun farklı önlemler; saldırı veya savunma taktiklerinin uygunluğu ve insan doğasının temel yasaları: bunlar kesinlikle incelenmesi gereken şeylerdir.

Toprağın Dokuz Çeşidi daha önce tartışılmış ve buraya daha fazlası eklenmiştir.

“Çalışma” önemli bir kelimedir. Veri toplamak, zaman ayırmak, düşünmek, farklı bilgileri göz önünde bulundurmak, farklı düşünceleri birleştirmek anlamına gelir. Hızlı bir bakış ya da beş dakikalık bir düşünme değildir.

Sun Tzu: 42. Düşman topraklarını istila ederken, genel ilke şudur: derinlemesine nüfuz etmek birliktelik getirir; kısa bir yol kat etmek ise dağılma anlamına gelir.

Düşman bölgesine kısa bir mesafe ‘kolay zemin’dir.

Bölgelerinin derinliklerindeyken, her taraftaki tehdit birlikleri bir araya getirir ve onları daha fazla ortak akıl haline getirir.

Eve daha yakın olunduğunda, eve geri dönmek de dahil olmak üzere stratejinin ne olması gerektiği konusunda farklı düşünceler olabilir.

Sun Tzu: 43. Kendi ülkenizi geride bırakıp ordunuzu komşu topraklara götürdüğünüzde, kendinizi kritik bir zeminde bulursunuz. Dört bir tarafta iletişim araçları olduğunda, zemin kesişen otoyollardan biridir.

“Kritik zemin” dokuz çeşitten biri değildir. Sadece düşman olmayan bir bölgenin topraklarından geçmek istediğinizde, bu bölge sahiplerini rahatsız edebilir. İzin istemeniz gerekebilir. Ayrıca tespit edilmekten kaçınmak için hızlı veya gizli bir şekilde geçebilirsiniz. Ya da kendinizi istenmeyen bir kavganın içinde bulabilirsiniz.

‘Kesişen otoyollarda’ kullanılabilecek birçok rota vardır, bu da burayı stratejik bir konum haline getirir.

Sun Tzu: 44. Bir ülkeye derinlemesine nüfuz ettiğinizde, orası ciddi bir yerdir; birazcık nüfuz ettiğinizde ise, orası kolay bir yerdir.

‘Ciddi zeminde’ düşman her tarafınızdadır, örneğin müstahkem yerlerden geçtiğinizde. Bu büyük bir dikkat gerektirir.

Kolay zemin yukarıda belirtilmiştir.

Sun Tzu: 45. Arkanızda düşmanın kaleleri ve önünüzde dar geçitler varsa, burası kuşatılmış bir yerdir. Sığınacak hiçbir yeriniz yoksa, burası çaresiz bir yerdir.

‘Etrafı çevrili’ arazi daha önce ‘Dar geçitlerden ulaşılan ve ancak dolambaçlı yollardan geri çekilebileceğimiz arazi’ olarak tanımlanıyordu. Bunun arkasındaki düşman kaleleri işi daha da zorlaştırıyor.

“Umutsuz topraklarda” şimdi savaşmak zorundasınız.

Sun Tzu: 46. Bu nedenle, dağınık bir zeminde, adamlarıma amaç birliği konusunda ilham verirdim. Kolay bir zeminde, ordumun tüm parçaları arasında yakın bir bağlantı olduğunu görürdüm.

‘Dağılma alanı’ kişinin kendi topraklarıdır. Dolayısıyla amaç birliği ‘vatanı savunmak’ olabilir.

‘Kolay zemin’ eve yakındır. Orduyu birbirine bağlı tutmak, ayrı birimlerin kendi görevlerine gitmemesini sağlar. Ayrıca işgal edilen düşmandan bir itici güç yönetmeye yardımcı olur.

Sun Tzu: 47. Tartışmalı bir zeminde acele ederdim.

‘Çekişmeli zemin’, ‘sahip olunmasının her iki tarafa da büyük avantaj sağladığı’ yerdir.

Bu arazide saldırıya uğramanız muhtemeldir ve bu nedenle birliklerin düşman tarafından seçilebileceği uzun bir geri çekilme yapmamalısınız.

Sun Tzu: 48. Açık arazide savunmamı tetikte tutardım. Kesişen otoyolların olduğu arazide ise ittifaklarımı güçlendirirdim.

‘Açık arazide’ her iki taraf da hızlı hareket edebilir. Bu nedenle tetikte olmak gerekir.

Kavşak noktalarında, bu pozisyonu korumaya yardımcı olmak için müttefikler kullanılabilir.

Sun Tzu: 49. Ciddi bir zeminde, sürekli bir malzeme akışı sağlamaya çalışırdım. Zor bir zeminde, yol boyunca ilerlemeye devam ederdim.

Düşman her yerdeyken, ikmal seviyelerini sürdürmeniz gerekir çünkü ne zaman kesilebileceğinizi asla bilemezsiniz.

“Zor zemin” dağlar ve bataklıklar gibi aşılması zor ve yavaş olan yerlerdir. Bu tür yerler stratejik bir değere sahip olmadıkça nadiren elde tutulmaya değerdir ve rahat değildir, bu nedenle en iyisi sadece içinden geçmektir.

Sun Tzu: 50. Sıkışmış bir arazide, her türlü geri çekilme yolunu kapatırdım. Çaresiz bir arazide, askerlerime hayatlarını kurtarmanın umutsuzluğunu ilan ederdim.

Dar yollarda blokaj yaparak arkanızı korumak kolaydır. Korku dolu birliklerin geriye doğru gitmesini durdurmak da kolaydır.

Sun Tzu: 51. Çünkü kuşatıldığında inatçı bir direniş göstermek, kendine yardım edemediğinde sert bir şekilde savaşmak ve tehlikeye düştüğünde derhal itaat etmek askerin eğilimidir.

Sırtınız duvara dayandığında, savaşmaktan başka seçeneğiniz yoktur.

Askerlerin kafası karıştığında, ne yapacaklarını biliyor gibi görünenlere körü körüne güvendikleri için emirlere daha da büyük bir şevkle itaat edeceklerdir.

Sun Tzu: 52. Komşu prenslerin planları hakkında bilgi sahibi olmadan onlarla ittifak kuramayız. Ülkenin çehresini -dağlarını ve ormanlarını, tuzaklarını ve uçurumlarını, bataklıklarını ve bataklıklarını- tanımadıkça bir orduyu yürüyüşe çıkaramayız. Yerel rehberlerden yararlanmadıkça doğal avantajları hesaba katamayız.

Savaşta ittifaklar çok önemli olabilir. Hem seferlerinizde yardım sağlarlar hem de müttefikin diğer tarafa katılmamasını sağlarlar.

Ancak iş dünyasında olduğu gibi, arkadaşınız olabilecek kişilerin de çoğu zaman kendi gündemleri vardır ve bu gündemler sizinkiyle uyuşmayabilir.

Size yardım ettikleri için büyük ödüller isteyebilirler, fethedilen bir toprağın ganimetlerini paylaşmak isteyebilirler. Onları diğer tarafa karşı savunmanızı isteyebilirler. Ayrıca, siz yokken topraklarınızı işgal etmek veya savunmasız olduğunuzda aniden taraf değiştirmek için hileli numaralar da yapabilirler.

Eğer onların topraklarından geçmeniz gerekiyorsa, size rehberlik ederek yardımcı olabilirler. Resmi bir ittifak olmasa bile yerel halkın desteği çok faydalı olabilir.

Sun Tzu: 53. Aşağıdaki dört ya da beş ilkeden herhangi birini göz ardı etmek savaşçı bir prense yakışmaz.

Eğer bir prens ya da saygın bir lider olacaksanız, o zaman saygınlığınızı ve konumunuz için doğru olduğu kabul edilen ilkelere bağlılığınızı göstermelisiniz.

Sun Tzu: 54. Savaşçı bir prens güçlü bir devlete saldırdığında, generalliği kendisini düşman kuvvetlerinin toplanmasını engelleyerek gösterir. Rakiplerini alt eder ve müttefiklerinin ona karşı birleşmesi engellenir.

Çok sayıda güçlü müttefiki olan bir ülkeye saldırmak tehlikeli bir şeydir. Eşgüdüm içinde hareket edebilirlerse, kısa sürede sayıca üstün hale gelebilirsiniz. Bu nedenle sadece karşıt ittifakların derinliğini değil, aynı zamanda askeri durumlarını da anlamak önemlidir.

Sun Tzu: 55. Bu nedenle, herkesle ve her kesimle ittifak kurmaya çalışmaz ve diğer devletlerin gücünü teşvik etmez. Düşmanlarını korku içinde tutarak kendi gizli planlarını gerçekleştirir. Böylece onların şehirlerini ele geçirebilir ve krallıklarını yıkabilir.

Kolay ittifaklar kurmak, kişiyi savaşta kendileri de öngörülemez olabilecek müttefiklere bağımlı hale getirir.

Müttefikler söz konusu olduğunda gizlilik çok daha zordur. Kendi halkınızdan emin olamıyorsanız, müttefiklerin sır saklayacağına dair ne umabilirsiniz ki?

Son olarak, bir general müttefikleri olmadan başarılı olabilirse, itibarı yükselecek ve düşmanları korkudan titreyecektir.

Sun Tzu: 56. Ödülleri kural tanımadan verin, emirleri önceki düzenlemeleri dikkate almadan verin; böylece koca bir orduyu tek bir adamla idare etmek zorundaymışsınız gibi idare edebilirsiniz.

Ödülleri beklendikleri yerde verirseniz, sadece bir hak duygusu yaratırsınız. Ödülleri beklenmedikleri yerde verdiğinizde, sürpriz ve zevk yaratırsınız. Ayrıca mutlak otoritenizin altını çizersiniz.

Fikrinizi değiştirmek subayın ayrıcalığıdır. Bir emir verdiğinizde bunun iptal edilemeyeceğini düşünmek tehlikeli olabilir. Kendi iyiliği için bile olsa değişiklik yapmak orduyu diken üstünde tutmak için de kullanılabilir.

Herkes bir sonraki belirsiz eyleminizi beklerken, dikkatleri üzerinize çekmiş olursunuz. Ödülün kolayca verilebileceğini bildiklerinde, umutla beklerler.

Sun Tzu: 57. Askerlerinizi eylemin kendisiyle yüzleştirin; planınızı bilmelerine asla izin vermeyin. Görünüm parlak olduğunda, bunu gözlerinin önüne getirin; ancak durum kasvetli olduğunda onlara hiçbir şey söylemeyin.

Bir iş hemen yapıldığında ya da yapılacak olduğunda, tartışmaya ya da karşı çıkmaya zaman yoktur; kabul edilmelidir.

Duygular aşağı ya da yukarı doğru spiraller çizer. İnsanlar genel olarak olumlu hissettiklerinde, planlarınıza olumlu bir gözle bakacaklardır. Kasvetli olduklarında ise kötümser olacaklardır.

Sun Tzu: 58. Ordunuzu ölümcül bir tehlikeye sokun, hayatta kalacaktır; onu umutsuz dar boğazlara sokun, güven içinde çıkacaktır.

İnsanların ve orduların en iyi yönlerini, sırtları duvara dayandığında ve savaşmaktan ya da tam bir adanmışlıkla tehlikeyle yüzleşmekten başka seçenekleri olmadığında görürsünüz.

Sun Tzu: 59. Çünkü tam da bir kuvvet zarar görecek duruma düştüğünde zafer için darbe vurabilir.

Tehdidin doğal olarak yarattığı uyarılma, ortalama bir orduyu güçlü bir orduya dönüştürebilir.

Bu tür durumları yaratabilmek ve yönetebilmek zeki bir generalin işaretidir. Özellikle, Savaş ya da Kaç tetiklendiğinde, beceri sadece savaşın seçilmesini sağlamaktır.

Sun Tzu: 60. Savaşta başarı, kendimizi düşmanın amacına dikkatle uydurmakla kazanılır.

Hem savaşta hem de iş dünyasında, düşmanınızın veya rakiplerinizin eylemlerini hesaba katmadan plan yapmak muhtemelen başarısızlığa yol açacaktır.

Kendi planlamanızla başlamak için iyi bir yer amacınızdır. Karşı tarafı analiz ederken de amaç iyi bir başlangıç noktasıdır. Onların neyi başarmaya çalıştıklarını bildiğinizde, bunu nasıl başarmaya çalışabileceklerini daha iyi tahmin edebilirsiniz.

Sun Tzu: 61. Düşmanın kanadında ısrarla asılı kalarak, uzun vadede başkomutanı öldürmeyi başaracağız.

Üst düzey subaylar nadiren önden liderlik ederler ve genellikle safların daha gerisinde bulunabilirler. Konumlarını belirleyebilir ve yandan saldırabilirseniz, onları öldürebilir veya yakalayabilir, böylece düşmanın ‘başını kesebilir’ ve böylece korku ve karışıklık yaratabilirsiniz.

Sun Tzu: 62. Buna kurnazlıkla bir şeyi başarma yeteneği denir.

Kurnazlık, beklenmeyen şeyleri yapmaktır. Yaratıcılık ve ustalığın yanı sıra fikirlere açık olmayı gerektirir.

İş dünyasında kurnazlık da nadir bulunan bir kaynaktır ve bazı şirketler “bu işe yaramaz” gibi kolay ifadelerle kurnazlığı öldürmektedir. Elbette yasal kalmalı ve kurnaz taktiklerin olumsuz marka etkisine dikkat etmelisiniz. Ancak cesur kurnazlıklar da sizi akıllı ve başarılı gösterebilir.

Sun Tzu: 63. Komutanlığınızı devraldığınız gün, sınır geçitlerini kapatın, resmi sayımları yok edin ve tüm elçilerin geçişini durdurun.

Yeni bir komutanın kendini hissettirmesi gerekir. Bunu yapmanın kolay bir yolu önceki emirleri iptal etmektir.

Bir sonraki adım, daha da iyi sonuç veren olumlu komutlar vermektir.

Sun Tzu: 64. Konsey odasında sert olun ki durumu kontrol edebilesiniz.

Kıdemli subaylar doğaları gereği cesur ve gözü pektir ve bunu toplantılara da taşırlar. Böylesine yıpratıcı bir grubu kontrol etmek için güçlü ve talepkâr bir komutan gerekir.

Sun Tzu: 65. Eğer düşman bir kapıyı açık bırakırsa, hemen içeri girmelisiniz.

Düşmanın sunduğu fırsatlardan yararlanın ve bunu onlar bir açık kapı bıraktıklarını fark etmeden önce yapın.

Ayrıca bunun sizi tuzağa düşürmek için kasıtlı olarak yapılmadığına da dikkat edin. Yine de sürekli pusu korkusunun, birçoğu öngörülemeyen koşullar veya zayıf iletişim nedeniyle ortaya çıkan fırsatları değerlendirmenizi engellemesine izin vermeyin.

Sun Tzu: 66. Rakibinizin değer verdiği şeyleri ele geçirerek onu engelleyin ve yere iniş zamanını ustaca ayarlayın.

Düşmanın önem verdiği bir şeyi, örneğin kültürel önemi olan kilit bir kasabayı elinizde tutuyorsanız, ona zarar verme ihtimalinize karşı temkinli davranacaklardır. Dolayısıyla bunu bir pazarlık kozu olarak ya da zaman kazanmak için kullanabilirsiniz.

Savaşların ne zaman ve nerede olacağını kontrol edebilirseniz, daha iyi hazırlandığınızdan ve düşmanın bitkin ve hazır olmadığından emin olabilirsiniz.

Sun Tzu: 67. Kuralların belirlediği yolda yürüyün ve kesin bir savaşa girene kadar düşmana uyum sağlayın.

Kuralları ve neden gerekli olduklarını anlayın. Yapmamak için bir neden olmadığında onlara uyun.

Kazanabileceğinize emin olana kadar savaştan kaçınmak için hareket edin.

Sun Tzu: 68. O halde, düşman size bir fırsat verene kadar, önce bir bakirenin nazını sergileyin; sonra koşan bir tavşanın hızını taklit edin ve düşmanın size karşı koyması için çok geç olacaktır.

Kasıtlı olarak zayıf ve savaşmaya isteksiz görünürseniz, düşman cesaretlenebilir ve zorlanmadan hata yapabilir.

Saldırdığınızda, bunu öyle bir hızla yapın ki yaratılan sürpriz onlara yeniden toparlanmak veya hamlelerinize karşı koymak için zaman vermesin.