Sun Tzu - Bölüm 2: Savaşın Yürütülmesi

Sun Tzu, M.Ö. 500 yıllarında Savaş Sanatı adında savaş üzerine kısa bir inceleme yazan Çinli bir generaldi. Yıllar boyunca oldukça etkili oldu ve şu anda onu incelememiş çok az askeri stratejist var.

Aşağıdaki sayfalar her bölümün ilgili kısımlarını kapsamakta ve onlara toplu bir isim vermektedir. 1910 yılında Lionel Giles tarafından yapılan çeviriyi temel almakta ve iş uygulamaları ile temel psikoloji ve liderlik ilkeleri hakkında notlar içeren bir yorum eklemektedir.

Sun Tzu Bölümler

Sun Tzu: 1. Savaş operasyonlarında, sahada bin hızlı savaş arabası, bir o kadar ağır savaş arabası ve yüz bin posta giyimli asker ve onları bin li taşıyacak kadar erzak varsa, misafirlerin ağırlanması, tutkal ve boya gibi küçük eşyalar ve savaş arabaları ve zırhlar için harcanan meblağlar da dahil olmak üzere evde ve cephede yapılan harcamalar, günde toplam bin ons gümüşe ulaşacaktır. 100.000 kişilik bir ordu kurmanın maliyeti budur.

Savaş pek çok açıdan pahalıdır. Pek çok hayata mal olur. Uluslararası ilişkileri mahvedebilir. Evdeki itibarı kırabilir. Ancak hırs ya da intikam ateşi içindeyken her zaman hatırlanması gereken şey, savaşın paraya mal olduğu gibi romantik olmayan bir gerçektir.

Borç para alabilir veya her zaman sahip olduğunuz kaynakları kullanabilirsiniz, ancak yine de savaş için ödeme yapmanız gerekecektir.

Birçok ülke kavgacı bir hükümdar tarafından ekonomik olarak mahvedilmiştir. Savaşları dikkatli seçen bilge bir liderdir.

Aynı şey iş dünyası için de geçerlidir. Rekabet etmek size ürününüzü üretmekten veya hizmetinizi sunmaktan çok daha pahalıya mal olabilir. Kavgalarınızı dikkatle seçin ve savaşmaya karar vermeden önce her zaman maliyeti göz önünde bulundurun.

Sun Tzu: 2. Gerçek bir savaşa girdiğinizde, zaferin gelmesi uzun sürerse, insanların silahları körelir ve şevkleri azalır. Bir şehri kuşatırsanız, gücünüzü tüketirsiniz.

Savaş birkaç nedenden ötürü kısa ve keskin olmalıdır; bunlardan en önemlisi askerlerin makine olmamasıdır.

Savaş, ateşlenmiş ve savaşa hazır birliklerle kazanılır. Uzun süreli seferler onları sadece yıpratır. Kuşatmanın mümkünse kaçınılması gereken kötü bir strateji olmasının bir nedeni de budur.

İş dünyasında, çalışanlarınız da aynı şekilde sadece kısa süreler için yüksek seviyelerde çalışabilir ve yenilenmek ve yeniden canlanmak için molalara ve tatillere ihtiyaç duyarlar.

Sun Tzu: 3. Yine, eğer kampanya uzun sürerse, Devletin kaynakları bu yükü karşılayamayacaktır.

Bir ülke savaşa girdiğinde bundan etkilenenler sadece askerler değildir. Savaş çabalarını desteklemek için çalıştırılmaları gerekirken üzülen aileleri de vardır.

Ve silah, lojistik, maaş ve benzeri sonsuz maliyetler artmaya devam ettikçe devletin kasasındaki para tükenebilir.

İş dünyasında rekabetçi kampanyalar da aynı şekilde maliyetli olabilir. ‘Savaşacağız’ demek başka bir şeydir, bitmek bilmeyen bir savaş için her gün para harcamak başka bir şeydir.

Sun Tzu: 4. Silahlarınız köreldiğinde, şevkiniz söndüğünde, gücünüz tükendiğinde ve hazineniz harcandığında, diğer reisler sizin bu durumunuzdan yararlanmak için ortaya çıkacaktır. O zaman, ne kadar bilge olursa olsun, hiç kimse ortaya çıkması gereken sonuçları önleyemeyecektir.

Birlikler tükendiğinde, silahlar bittiğinde ve destekleyici kaynaklar ortadan kalktığında büyük bir zayıflık içinde olursunuz ve kolayca yenilebilirsiniz. Bu tür durumlar ortaya çıkmadan çok önce görülmeli ve aktif olarak önlenmelidir.

Tersine, düşmanınızı düşük bir noktada yakalayabilirseniz, nispeten daha az maliyetle zaferi kapabilirsiniz.

Düşmanın tükenişinden faydalanmak için ortaya çıkmadan önce yere çömelmek ve kaynaklarını tüketmesine izin vermek savunma stratejilerinden biridir.

İş dünyasında, bu şekilde kazanacağınızı bilmiyorsanız, her şeyi kampanyalara atmaktan sakının. İstikrar çoğu zaman coşkuyu yener.

Sun Tzu: 5. Dolayısıyla, savaşta aptalca bir acelecilik duymuş olsak da, zekânın uzun gecikmelerle ilişkili olduğu hiç görülmemiştir.

“Daha fazla acele, daha az hız” yaygın bir deyiştir. Ancak gecikmenin de bir maliyeti vardır. Düşünmek ve hazırlanmak için zamana ihtiyacınız vardır, ancak ne yaparsanız yapın kaynaklarınız harcandığından gecikmenin bir maliyeti olduğunun da farkında olmalısınız.

Savaşta olduğu gibi iş dünyasında da gecikirseniz rakiplerinize inisiyatifi ele geçirmeleri için alan açmış olursunuz. Planlama ve hazırlık önemli olmakla birlikte, değerin nihai olarak yaratıldığı yer eylemdir.

Sun Tzu: 6. Hiçbir ülkenin uzun süreli savaşlardan fayda sağladığına dair bir örnek yoktur.

Uzun süreli bir savaş, sonunda düşmanı yorsa bile, savaşmak için akıllıca bir yol değildir. Yıpratma savaşı basitçe pahalıdır ve maliyetleri savaş bittikten çok sonra hissedilecektir.

Daha akıllıca bir yol, hızlı bir galibiyet sağlayan kurnazlık ve strateji kullanmaktır.

Sun Tzu: 7. Sadece savaşın kötülüklerini tam olarak bilen biri, savaşı sürdürmenin karlı yolunu tam olarak anlayabilir.

Savaştan kâr elde etmek mümkündür, örneğin giderken yağmalayarak, ancak bunun gerilla ve diğer ince intikamlarda bir bedeli olabilir.

Kötülük genellikle başkalarına zarar vermekten zevk almak anlamına gelir. Kötü insanlar, amaçlarına ulaşmak için bir araç sağladığından ordularda kendilerine yer bulurlar. Ülkelerini ve meslektaşlarını sevmek yerine kendi zevkleri için savaşanlara dikkat edin.

İş dünyasında, sokağa attıkları insanları umursamadan varlıklarını açgözlülükle ellerinden almak için zor durumdaki şirketleri satın alan yırtıcılar bulunabilir. Bu, kendi markası olan iş dünyası için kötüdür.

Sun Tzu: 8. Yetenekli asker ikinci bir vergi toplamaz, erzak arabaları da ikiden fazla yüklenmez.

Savaşlar için ödenen vergiler popüler değildir ve moraller için iyi değildir. Başka yollar bulmak daha iyidir.

Ayrıca, savaş ilan edildiğinde, güçlü bir ordu takviye ya da ikmal beklemez, sürpriz yaparak hızla istila eder, ivme yaratır ve anında zemin kazanır.

İş dünyasında, pazarlama ve satış için bir bütçe sağladıktan sonra, elinizde keple geri dönmek yerine bunu kullanmalı veya başka bir yerden fon bulmalısınız.

Sun Tzu: 9. Evinizden savaş malzemesi getirin, ama düşmandan yiyecek toplayın. Böylece ordunun ihtiyaçları için yeterli yiyeceği olacaktır.

İyi bildiğiniz kendi silahlarınızı kullanmak her zaman daha iyidir.

Yiyecek ve diğer malzemeler için, bunları düşmanınızdan ele geçirebilirseniz çok yardımcı olabilir.

İş dünyasında bu, devlet finansmanını ve desteğini rakiplerin elinden almayı kazanmak gibi bir anlama gelebilir.

Sun Tzu: 10. Devlet maliyesinin yoksulluğu, bir ordunun uzaktan yapılan katkılarla ayakta tutulmasına neden olur. Uzaktan bir ordunun ayakta tutulmasına katkıda bulunmak halkın yoksullaşmasına neden olur.

Devletin orduyu ayakta tutacak parası yoksa, çeşitli vergiler ve bağışlar yoluyla ülkedeki insanlardan fon bulması gerekir. Bu, ev halkının moralini ve kabiliyetini zayıflattığı için savaşmak için iyi bir yol değildir.

Sun Tzu: 11. Öte yandan, bir ordunun yakınlığı fiyatların yükselmesine neden olur; yüksek fiyatlar ise halkın mal varlığının tükenmesine yol açar.

Eğer ordu diğer ülkelerden erzak satın almak zorunda kalırsa, sınırlı kaynaklara olan ek talep fiyatların yükselmesine neden olacaktır. Tüccarlar da başka alternatifi olmayan bir ordudan faydalanabilir.

Ordu erzak satın aldığında ve fiyatlar yükseldiğinde, normalde aynı erzakları satın alacak olanlar yeni fiyatları karşılayamayacaklarını fark edebilir ve bir zamanlar hayranlık duydukları ordudan hoşlanmamaya başlayabilirler.

Sun Tzu: 12. Malları tükendiğinde, köylüler ağır vergilerle karşı karşıya kalacaklardır.

Zorlama, ‘zorla ya da otoriteyle talep etme ya da alma eylemidir’. Savaş zamanında en çok acı çekenler genellikle az geliri olanlardır.

Sun Tzu: 13, 14. Bu madde kaybı ve güç tükenmesiyle halkın evleri çıplak kalacak ve gelirlerinin onda üçü harcanacaktır; hükümetin kırık dökük savaş arabaları, yıpranmış atlar, göğüslükler ve miğferler, yaylar ve oklar, mızraklar ve kalkanlar, koruyucu örtüler, çeki hayvanları ve ağır arabalar için yaptığı harcamalar toplam gelirinin onda dördüne ulaşacaktır.

İşte Sun Tzu’nun zamanında savaşın görünmeyen maliyetinin ne olabileceğine dair bir tahmin aracı. Sizin için şimdi ne kadar?

Daha geniş maliyetleri anlayın, mümkünse bunları ölçün.

Sun Tzu: 15. Bu nedenle akıllı bir general düşmandan yiyecek toplamaya önem verir. Düşmanın bir araba dolusu erzağı kendi yirmi arabasına eşittir ve aynı şekilde onun bir piko erzağı da kendi deposundan yirmi pikoya eşittir.

Düşman birliklerinin yiyeceğini almak, geçtiğiniz ya da uzun ikmal hatlarını sürdürmek zorunda olduğunuz topraklardaki insanların yiyeceğini almaktan daha iyidir.

Bu sadece muharip olmayanlara yardım etmekle kalmaz, aynı zamanda düşmanı da zayıflatır. Bunun motivasyonel etkileri önemlidir.

(Bir pikül 133,3 pound veya 65,5 kilograma eşittir).

Sun Tzu: 16. Şimdi düşmanı öldürmek için adamlarımız öfkeye kapılmalı; düşmanı yenmenin bir yararı olması için ödüllerini almalılar.

Öfkenin vücut ve beyin üzerinde biyokimyasal bir etkisi vardır. Korku unutulur, adrenalin kaslarda dolaşır ve doğal savaşma hali uyandırılır.

İçten içe kaynayan bir öfke de birlikleri uzun vadede motive etmekte etkilidir. Bu şekilde düşmanın zulmü, zafer kazanılana kadar orduyu harekete geçirecek uzun vadeli bir nefret yaratacak şekilde büyütülebilir.

Adalet arzusu, ihanete uğramışlık ya da kutsal değerlerin çiğnenmiş olduğu hissinin bir sonucudur. Zafer, restorasyonun aracı olduğunda, askerler tek bir düşünceyle azılı düşmanlarının yenilgisini isteyeceklerdir.

Sun Tzu: 17. Bu nedenle, savaş arabası savaşında, on veya daha fazla savaş arabası ele geçirildiğinde, ilk ele geçirenler ödüllendirilmelidir. Kendi bayraklarımız düşmanınkilerle değiştirilmeli ve savaş arabaları bizimkilerle karıştırılmalı ve birlikte kullanılmalıdır. Esir alınan askerlere iyi davranılmalı ve saklanmalıdır.

Savaş ganimetlerini lanetli düşmanı yenmenin adil ödülü olarak konumlandırın.

Galipleri ve cesurları kutlayın. Savaş ganimetlerinin alınmasını görkemli bir şey haline getirin.

Ancak dışsal motivasyonun zarar verici etkilerine karşı da dikkatli olunmalıdır. Savaş ganimetleri ana motivasyon haline geldiğinde, askerler odaklarını kaybederler.

Askerlerinizin hayvan gibi olmamasını sağlayın, örneğin esirlere muamelede insanlığı sürdürerek. Düşmanın malları alındığında, kişi affedilebilir.

Esir alınan ve kötü muamele gören askerler, arkadaşları ve aileleri gibi sizden sonsuza kadar nefret edeceklerdir. Onlara iyi davranırsanız sizin tarafınızı daha kolay tutacaklardır. Bunu yapmak düşmanınızı da aynı şekilde cesaretlendirir.

Sun Tzu: 18. Buna, fethedilen düşmanı kendi gücünü arttırmak için kullanmak denir.

Düşmanı etkisiz hale getirmek, ele geçirmek ve mallarını elinden almak sadece size daha fazla güç kazandırır ve daha uzun vadeli zararlara neden olan ikincil hasarları önler.

Sun Tzu: 19. O halde, savaşta en büyük amacınız zafer olsun, uzun seferler değil.

Amaç kazanmaktır, her şeyi ve herkesi istila etmek değil. Düşmanı yenmektir, sonsuza kadar savaşmak değil.

Savaşta zafer kazanılsa da bunun büyük bir bedeli de vardır. Zaferin savaşın sağladığı sonuçlara dönüşmesine izin vermekten sakının. Kahramanlık hikayeleri daha sonra neşelenmek için iyidir ama daha kolay zafer kazanılabilecekken ulus için iyi değildir.

Sun Tzu: 20. Böylece orduların liderinin halkın kaderinin belirleyicisi, ulusun barış içinde mi yoksa tehlikede mi olacağının kendisine bağlı olduğu kişi olduğu bilinebilir.

Liderin eylemleri itibar yaratır. Aranması gereken faydalı itibar, adaletin yerini bulduğu ve bulacağı adil bir güçtür. İnsanlar sizin adil olduğunuzu düşündüklerinde sizden korkabilir ve size güvenebilirler. Saygı en güçlü araçtır.