Sun Tzu - Bölüm 5: Enerji & Güç

Sun Tzu, M.Ö. 500 yıllarında Savaş Sanatı adında savaş üzerine kısa bir inceleme yazan Çinli bir generaldi. Yıllar boyunca oldukça etkili oldu ve şu anda onu incelememiş çok az askeri stratejist var.

Aşağıdaki sayfalar her bölümün ilgili kısımlarını kapsamakta ve onlara toplu bir isim vermektedir. 1910 yılında Lionel Giles tarafından yapılan çeviriyi temel almakta ve iş uygulamaları ile temel psikoloji ve liderlik ilkeleri hakkında notlar içeren bir yorum eklemektedir.

Sun Tzu Bölümler

Sun Tzu: 1. Sun Tzu şöyle demiştir: Büyük bir kuvvetin kontrolü, birkaç adamın kontrolü ile aynı prensiptir: bu sadece sayılarını bölme meselesidir.

Güç ne kadar büyük olursa olsun, kontrol ve yönlendirme ilkeleri aynıdır. Orduların bunu yapma şekli, en alt düzeydeki savaş ekiplerinin oldukça küçük olacağı şekilde bölen ve alt bölümlere ayıran katı bir hiyerarşidir.

Aynı sorun işletmeler için de geçerlidir: büyüklüğü yönetebilmek. Yaygın sorunlar arasında tepenin cepheden kopması ve üst düzey stratejinin operasyonel yönetime ulaştığında yozlaşması yer alır. Belki de endüstri burada ordudan bir şeyler öğrenebilir.

Sun Tzu: 2. Emrinizdeki büyük bir orduyla savaşmak, küçük bir orduyla savaşmaktan hiçbir şekilde farklı değildir: bu sadece işaretler ve işaretler oluşturma meselesidir.

Önemli olan talimatların ön cepheye hızlı bir şekilde ulaşmasıdır. Hiyerarşiler, yol boyunca herhangi bir engelleme veya bozulma olmadığı sürece buna yardımcı olur.

İşaretler ve sinyaller, mesafeler de dahil olmak üzere iletişim kurmanın yollarıdır. İyi yönetilen bir iletişim ağı, hiyerarşinin her iki yönünde, yukarı ve aşağı, hızlı ve verimli bir şekilde bilgi sağlayabilir.

İş dünyasında, bırakın meslektaşlarla iletişimi, hiyerarşide yukarı ve aşağı doğru iletişim, niyet ve gerçeklerin yanlış anlaşılmasının gerçek sorunlara neden olabileceği değişim zamanları da dahil olmak üzere, genellikle bir sorun olarak gösterilir.

Sun Tzu: 3. Tüm birliğinizin düşmanın saldırısına dayanabilmesini ve sarsılmadan kalabilmesini sağlamak - bu doğrudan ve dolaylı manevralarla gerçekleştirilir.

Savunmada iki yol vardır: doğrudan ve dolaylı. Doğrudan yang, cheng, sert, düz, açık, beklenen. Dolaylı yin, chi, yumuşak, dönen, ince, şaşırtıcı.

Doğrudan ve dolaylı birlikte kullanıldığında karışıklığa ve hatalara yol açar. Hatalar dolaylı olarak geçiştirilebilir veya doğrudan bir hamleye izin verilebilir. Doğrudan dolaylı içinde gizlenir ve dolaylı doğrudan içinde gizlenir.

Bu, iş hayatında ve yaşamda da geçerli olan genel bir ilkedir.

Sun Tzu: 4. Ordunuzun etkisi, yumurtaya çarpan bir değirmen taşı gibi olabilir - bu, zayıf ve güçlü noktalar bilimi tarafından etkilenir.

Kırılmış bir değirmen taşı, kırılmış bir değirmen taşıdır. Bir yumurta tarafından mı? Fizik anlaşılırsa, güçlü bir şey zayıf görünen bir şey tarafından kırılabilir.

Sun Tzu: 5. Tüm savaşlarda, savaşa katılmak için doğrudan yöntem kullanılabilir, ancak zaferi güvence altına almak için dolaylı yöntemlere ihtiyaç duyulacaktır.

Savaş doğrudan bir yöntemdir, askerin askerle karşı karşıya gelmesidir ve hayati bir bedeli vardır.

Ancak bir dövüşü ya da savaşı kazanmış olsanız da, kazanmak zafer değildir; zafer daha eksiksiz ve nihai bir şeydir.

Sun Tzu: 6. Etkili bir şekilde uygulanan dolaylı taktikler, Gök ve Yer gibi tükenmez, nehirlerin ve derelerin akışı gibi bitmez; güneş ve ay gibi, yeniden başlamak üzere sona ererler; dört mevsim gibi, bir kez daha geri dönmek üzere geçerler.

Ayrı ayrı, sırayla veya herhangi bir kombinasyonda kullanılabilen kanattan ve arkadan saldırı gibi birçok dolaylı savaş alternatifi vardır.

Dolaylı yöntemler şaşkınlığa ve tepkiye neden olur. Düşman dolaylı bir saldırıya şaşkınlıkla karşılık verirken, siz de onların şaşkınlığını katlamak ve zaferinizi kolaylaştırmak için başka bir yöntem uygulayabilirsiniz.

Sun Tzu: 7. Beşten fazla müzik notası yoktur, ancak bu beş notanın kombinasyonları duyulabileceğinden çok daha fazla melodiye yol açar.

Kombinasyonlar, başarılı veya başarısız olabilecek kalıplar halinde birleştirilen birkaç şeyle başlar.

İnsan genomu da böyledir; insanoğlunu oluşturan ve sonsuz şekillerde tekrarlanan sadece dört kalıp vardır.

İş dünyasında, birkaç basit şeyin nasıl birçok olasılıkla birleştiğini anlayın.

Sun Tzu: 8. Beşten fazla ana renk (mavi, sarı, kırmızı, beyaz ve siyah) yoktur, ancak bir araya geldiklerinde görülebilecek olandan daha fazla renk tonu üretirler.

Kombinasyonları kullanmanın ilk adımı, desenlerin yapı taşları olan unsurları iyi anlamaktır.

Bir sonraki aşama kompozisyon, duruma ve ruh haline uygun karışımlar ve desenler tasarlamaktır.

Sun Tzu: 9. Beşten fazla temel tat yoktur (ekşi, buruk, tuzlu, tatlı, acı), ancak bunların kombinasyonları tadılabilecek tatlardan daha fazlasını verir.

Farklı durumlarda farklı temel unsurlar vardır. Bunları sınıflandırabilir ve anlayabilirseniz, kasıtlı kombinasyonlar oluşturabilirsiniz.

Sun Tzu: 10. Savaşta, doğrudan ve dolaylı olmak üzere ikiden fazla saldırı yöntemi yoktur; ancak bu ikisi bir araya geldiğinde sonsuz sayıda manevra ortaya çıkar.

Doğrudan ve dolaylı, birçok kafa karıştırıcı kombinasyonda kullanılabilen iki yöntemdir; örneğin birlikleri hareket ettiren bir dizi dolaylı çalım ve ardından yaratılan deliklere doğrudan saldırılar.

Aynı şekilde herhangi iki şey birçok şekilde birleşebilir, tıpkı bilgisayar ikilisinin 1101100101 adresinde olduğu gibi.

İş dünyasında başarılı olmak için her zaman yeni rekabet yöntemleri icat etmeniz gerekmez. Mevcut yöntemleri birleştirmenin yeni yolları da aynı derecede başarılı olabilir.

Sun Tzu: 11. Doğrudan ve dolaylı olan sırayla birbirine yol açar. Bu bir daire içinde hareket etmek gibidir - asla sonuna gelmezsiniz. Kombinasyonlarının olasılıklarını kim tüketebilir?

Bu yin ve yang gibidir, nefes alıp vermek gibi. Her şey kendi zıddını yaratır. Düşmana saldırmak bir karşı saldırı yaratır, bu da stratejik bir geri çekilme ve kıskaç hareketiyle karşılanabilir.

Muharebe ve savaşı gelgitler, dolaylı ve doğrudan, savunma ve saldırılar açısından tasarlayın.

Kibir dikkatsizliğe yol açtığında kazanmak da kaybetmeye yol açabilir. Ve üzüntü kararlılığa dönüştüğünde kaybetmek de kazanmaya yol açabilir.

Düştüğünüzde tek yol yukarı çıkmaktır. Peki yukarı çıktığınızda, nasıl ayakta kalırsınız?

Sun Tzu: 12. Birliklerin harekete geçmesi, taşları bile önüne katıp yuvarlayan bir selin çağıltısı gibidir.

Su akarken taşların üzerinden, etrafından ve altından hızla akar, onları yuvarlayarak ilerler. Askerler hızlı ve öfkeli bir şekilde akarken, yollarına çıkan her şeyi devirirler. Eğer önlerinde durursanız, ilk asker sizi devirmezse, bir sonraki ya da ondan sonraki, her biri hızlı bir şekilde akar.

Akış, düşmanın bir sonraki gelmeden önce toparlanmaya veya direnmeye vakti olmayacak şekilde hızlı bir darbe dizisi şeklinde gerçekleşir.

İş dünyasında bunun bir örneği, bir şirketin mükemmel bir yeni ürün çıkardıktan sonra, rakipleri bir yanıt vermeden önce, daha da iyi bir yenisiyle tekrar sıçrama yapmasıdır.

Sun Tzu: 13. Kararın niteliği, kurbanına saldırıp onu yok etmesini sağlayan bir şahinin iyi zamanlanmış bir hamlesi gibidir.

Zamanlama pek çok durumda kritik öneme sahiptir ve hiçbiri savaş kadar önemli değildir. Hava koşulları ya da düşmanın hazırlık durumu gibi faktörlere bağlı olarak aynı hamle farklı zamanlarda çok farklı etkiler yaratacaktır.

İyi zamanlanmış bir saldırı, birliklerinizin hazır olması ve düşmanın hazır olmaması da dahil olmak üzere tüm koşullardan yararlanarak verimli ve etkili olur.

İş dünyasında zamanlama da aynı şekilde kritiktir. Genellikle “vurgun yapabileceğiniz” veya başka bir şekilde avantaj elde edebileceğiniz “pazar pencereleri” vardır. Pencerenin dışında, rakipler markalarını oluşturmuşlardır ve yenilmeleri çok daha zordur.

Sun Tzu: 14. Bu nedenle iyi savaşçı, saldırısında korkunç ve kararında hızlı olacaktır.

Yukarıdaki dersler açıktır: Zamanlamanızı doğru yapın ve bir kez başladığınızda ivmeyi ve akışı devam ettirin.

Sun Tzu: 15. Enerji, bir yaylı tüfeğin bükülmesine; karar, bir tetiğin serbest bırakılmasına benzetilebilir.

Enerji hem potansiyel hem de kinetiktir. Eğer bir yayı bükerseniz, statik ama potansiyel enerjiye sahip olur. Yayı bıraktığınızda ise dinamik, kinetik enerjiye sahip olur. Oku ne zaman bırakacağınıza dair kararınız, okun hedefine isabet edip etmeyeceğini belirleyecektir.

Eğik yay birliklerinizin hazır olmasıdır. Serbest bırakılan yay ise onların hızla düşmanın üzerine akmasına yol açar.

Sun Tzu: 16. Savaşın kargaşası ve hengamesi arasında, görünüşte düzensizlik olabilir ama gerçekte hiçbir düzensizlik olmayabilir; karışıklık ve kaosun ortasında, dizilişiniz başsız veya kuyruksuz olabilir, yine de yenilgiye karşı dayanıklı olacaktır.

Gerçek düzensizlik, kontrol kaybının olduğu durumdur. Görünür düzensizlik, örüntülerin ayırt edilemediği durumdur. Hızlı hareketin karmaşık dizilerinde, örüntüleri tespit etmek zor olabilir.

Savaşın kaosunun ortasında kontrol, çalışma, pratik ve hazırlıktan gelen beceriyle gelir.

İşletmeler de kaotik görünebilir, ancak işlerin neden böyle olduğunu bilirseniz, karmaşık pazarlarda başarıyı örerken kontrolü elinizde tutabilirsiniz.

Sun Tzu: 17. Simüle edilmiş düzensizlik mükemmel disiplini, simüle edilmiş korku cesareti, simüle edilmiş zayıflık gücü varsayar.

Düşmanınız kontrolü kaybettiğinizi düşündüğünde hata yapacaktır. Kaosun içinde mükemmel bir şekilde dans etmek disiplin gerektirir.

Korku düzensizliğe yol açar. Korkuyu göstermek düşmanı cesaretlendirebileceği için risklidir. Korkuların üstesinden gelmek ve onları göstermek cesaret ister. Kendinizi dezavantajlı duruma düşürmek cesaret ister. Ancak düşmanı bu şekilde kandırarak onları hataya sürükleyebilirsiniz.

Aynı şekilde, zayıf görünmek için güçlü bir karaktere sahip olmak gerekir; tıpkı akortsuz çalmak için uzman bir piyanist olmak gerektiği gibi.

Düzensizliği taklit etmek, usta bir aldatıcı olan aktörün ince becerisini gerektirir.

Sun Tzu: 18. Düzensizliğin pelerini altında düzeni gizlemek basitçe bir alt bölümleme meselesidir; cesareti bir ürkeklik gösterisi altında gizlemek gizli bir enerji kaynağı gerektirir; gücü zayıflıkla maskelemek taktiksel eğilimlerle gerçekleştirilmelidir.

Tekdüze bir şekilde hareket ettiğinizde kontrol sergilemiş olursunuz. Düzensizlik sergilemek için her bir kişinin farklı davranması gerekir.

Çekingenliği eklemek, savaşın karmaşıklığının üzerine bir başka eylemdir.

Görünürde zayıflık göstermek, gücü gizlerken zayıf görünen dikkatli bir konumlandırma gerektirir.

Saklanmak daha geniş bir anlam yelpazesine sahip olabilir ve gerçekten daha zayıf, daha çekingen bir güç sergilerken ana birliklerinizi gizli tutmayı da içerebilir.

Sun Tzu: 19. Böylece düşmanı hareket halinde tutmakta usta olan kişi, düşmanın hareket edeceği şekilde aldatıcı görünüşler sergiler. Düşman onu kapabilsin diye bir şeyi feda eder.

Aldatmak doğaldır ve hileye olan eğilimimiz nedeniyle yalancı maymun olarak adlandırılırız. Bu, çok geliştiğinde az savaşarak savaşları kazanabilen bir beceridir.

Hatta tüm savaşların aldatma olduğu bile söylenebilir.

İş dünyasında da abartılı reklamlardan rekabet stratejilerine kadar pek çok hile vardır.

Sun Tzu: 20. Yemler atarak onu yürüyüşte tutar; sonra seçilmiş adamlardan oluşan bir birlikle onu bekler.

Yemleme, aldatmanın sadece bir şeklidir. Düşmanı tuzaklara çekerek kolay bir galibiyet elde edilebilir. Pusu, yaygın ve etkili bir taktiktir.

Sun Tzu: 21. Zeki savaşçı birleşik enerjinin etkisine bakar ve bireylerden çok fazla şey istemez. Bu nedenle doğru adamları seçme ve birleşik enerjiyi kullanma yeteneğine sahiptir.

Birleşik enerji, birden fazla yöntemin ya da yetenekli savaşçıların potansiyellerini katlayacak ve düşmanı hızla alt edecek şekilde kullanılmasının etkisidir.

Birleştirmenin, sonucun parçaların toplamından daha büyük olduğu sinerjik bir etkisi vardır.

Başarı, hem bir bütün olarak ordunun hem de yetenekli bireylerin gücünü ve bunların en iyi nasıl birleştirileceğini anlamaktan gelir.

Sun Tzu: 22. Birleşik enerjiyi kullandığında, savaşan adamları yuvarlanan kütüklere ya da taşlara benzer. Çünkü bir kütüğün ya da taşın doğasında düz bir zeminde hareketsiz kalmak, eğimli bir yerdeyse hareket etmek vardır; dört köşeliyse durur, yuvarlak biçimliyse yuvarlanır.

İleriye doğru hareketi sürdürme yeteneği sayesinde bir grup asker ya da bütün bir ordu durdurulması zor bir ivme kazanır.

Sun Tzu: 23. Dolayısıyla, iyi dövüşen adamların geliştirdiği enerji, binlerce metre yükseklikteki bir dağdan aşağı yuvarlanan yuvarlak bir taşın momentumu gibidir. Enerji konusunda bu kadar.

Bir dağdan aşağı yuvarlanmak, yüksekliğin potansiyel enerjisini hareketin kinetik enerjisine dönüştürmek için kullanır.

Momentum kütle çarpı hıza eşittir. Dolayısıyla daha küçük bir kuvvet yüksek hız elde ederek yüksek momentum kazanabilir.