Sun Tzu - Bölüm 7: Manevra

Sun Tzu, M.Ö. 500 yıllarında Savaş Sanatı adında savaş üzerine kısa bir inceleme yazan Çinli bir generaldi. Yıllar boyunca oldukça etkili oldu ve şu anda onu incelememiş çok az askeri stratejist var.

Aşağıdaki sayfalar her bölümün ilgili kısımlarını kapsamakta ve onlara toplu bir isim vermektedir. 1910 yılında Lionel Giles tarafından yapılan çeviriyi temel almakta ve iş uygulamaları ile temel psikoloji ve liderlik ilkeleri hakkında notlar içeren bir yorum eklemektedir.

Sun Tzu Bölümler

Sun Tzu: 1. Sun Tzu şöyle demiştir: Savaşta general emirlerini hükümdardan alır.

Nihai emir ülkenin yöneticisinden gelir. Generalin amacı bu yönetici tarafından belirlenen amaç ve hedeflere ulaşmaktır.

Her hedef belirlemede olduğu gibi, yöneticinin ulaşılabilir isteklere sahip olması önemlidir. Akıllı bir yönetici, nihai emre karar vermeden önce generalle olasılıkları tartışır.

Bu durumda yöneticinin, generalin amaçlanan hedeflere ulaşmak için strateji geliştirme becerilerini kullanmasına izin vermesi önemlidir.

İş dünyasında CEO ve yönetim kurulu, organizasyonun daha alt kademelerinde uygulanacak hedefleri belirler. Bu da seçimin ve güvenin önemi hakkında çok şey söyler.

Sun Tzu: 2. Bir ordu topladıktan ve güçlerini yoğunlaştırdıktan sonra, kampını kurmadan önce ordunun farklı unsurlarını harmanlamalı ve uyumlu hale getirmelidir.

Bir savaş gücünü bir araya getirmenin birçok seçeneği vardır; örneğin elit bir tugay oluşturmak ya da en iyi adamları daha geniş bir kabiliyet yaratmak için dağıtmak gibi. Birliklerin ve silahların organize edilme şekli stratejik niyete ve planlanan manevralara bağlıdır.

Savaşta olduğu gibi iş dünyasında da en iyi çalışanlarınızı nereye koyacağınız zor bir sorudur. Bunun için sihirli bir formül yoktur ancak seçiminiz kritik olabilir.

Sun Tzu: 3. Bundan sonra taktiksel manevra gelir ki bundan daha zor bir şey yoktur. Taktiksel manevranın zorluğu, dolambaçlı olanı doğrudan ve talihsizliği kazanca dönüştürmekten ibarettir.

Net bir niyet ve organize bir güçle, bir sonraki adım onları harekete geçirmektir.

Manevra hareket etmeyi içerir. İyi manevra satranç oynamaya benzer, oyunun büyük bir kısmı amansız bir şekilde zafere götüren etkili saldırıları güvence altına almak için pozisyon almakla ilgilidir.

İş dünyasında güçlü bir uygulama çok önemlidir. İstediğiniz kadar strateji belirleyin, planladığınız şeyi yapamıyorsanız başınız büyük bir belada demektir.

Sun Tzu: 4. Böylece, düşmanı yoldan çıkardıktan sonra uzun ve dolambaçlı bir yol izlemek ve onun peşinden yola çıksa da, hedefe ondan önce ulaşmayı başarmak, sapma kurnazlığının bilgisini gösterir.

Manevralar planlanırken, diğer ordunun da manevra yapacağı ve bunun bir tür ‘dans’ olacağı unutulmamalıdır. Karşı tarafın manevralarını anlayan general büyük olasılıkla kazanacaktır.

İyi manevralar arasında sürpriz manevralar da yer alır; örneğin düşman sizi arkasında zanneder, sonra yanından geçip gittiğinizi ve önde olduğunuzu fark eder.

Bu generalin becerisidir.

İş dünyasında manevra yapmak da önemlidir ve şaşırmış bir rakip, ayağı kaydırılmış bir rakiptir. Örneğin, gerçek bir kazanç elde etmeksizin büyük harcamalar yapmaya ikna edildiklerinde.

Sun Tzu: 5. Bir ordu ile manevra yapmak avantajlıdır; disiplinsiz bir kalabalıkla ise çok tehlikelidir.

Hızlı hareket etmek, tehlikeli bölgelere doğru ilerlemeye hazır ve zinde bir ordu gerektirir. Hızlı hareketin genellikle hazırlık veya keşif için çok az zamanı vardır. Bu tür zorlukların üstesinden gelmek için motive olmuş ve hazır birlikler gerekir.

İş dünyasında bazen bir fırsattan yararlanmak veya rekabete cevap vermek için hızlı hareket etmeniz gerekir. Bu gibi durumlarda planlama, eğitim ve diğer hazırlıklar için çok az zaman vardır. İhtiyacı görmeli ve hızlı hareket etmelisiniz ve çalışanlarınız da hazır olmalıdır.

Hazırlık ve pratik yapmanın bu kadar önemli olmasının bir nedeni de budur: O gün zaman yoktur.

Sun Tzu: 6. Bir avantaj elde etmek için tam teçhizatlı bir orduyu yürüyüşe geçirirseniz, çok geç kalma ihtimaliniz vardır. Öte yandan, uçan bir kolun bu amaçla ayrılması, bagaj ve depolarının feda edilmesini gerektirir.

Müdahale hızı açısından, hızlı hareket etmesi gereken birimlerin toparlanmak için çok az zamanı olacaktır. Hızlı hareket etmek için yanlarında fazla bir şey de taşıyamayacaklardır.

Bunun üstesinden gelmenin bir yolu, bazıları hızlı hareket edebilen ve diğerleri daha sonra takviye olarak gelen farklı birimlere sahip olmaktır.

Sun Tzu: 7. Bu nedenle, adamlarınıza devetüyü paltolarını sıyırmalarını ve gece gündüz durmaksızın zoraki yürüyüşler yapmalarını, bir seferde normal mesafenin iki katını kat etmelerini, bir avantaj elde etmek için yüz LI yapmalarını emrederseniz, üç tümeninizin de liderleri düşmanın eline geçecektir.

Hızlı manevraların, normal savaşın ihtiyatlı ilerleyişine nadiren zamanı vardır. Bu nedenle, hafif ve hareketli kuvvetlerinizin daha güçlü bir kuvvetle karşılaşması oldukça olasıdır.

Asker kaybı göz önünde bulundurulması gereken bir bedeldir. Ancak manevralardan elde edilecek kazanımlar, savaşın kısalması ve meydan muharebelerinin azalması yoluyla birçok başka hayatın kurtarılmasına yol açabilir.

Sun Tzu: 8. Güçlü adamlar önde olacak, yorgun olanlar geride kalacak ve bu plana göre ordunuzun sadece onda biri hedefine ulaşacaktır.

Bir grup insan acele ettiğinde, doğal olarak daha hızlı olanlar önde gidecek ve daha yavaş olanlar geride kalacak şekilde dağılacaklardır. Aynı şey askeri birlikler için de geçerli olabilir. Sonuç olarak, öndeki birlikler aradıkları düşman mevzisine ulaştıklarında sayıca az olacaklardır.

Bu, göreve gönderdiğiniz birliklerin tamamının ya da birçoğunun nihai hedefe ulaşacağına güvenemeyeceğiniz ve buna göre plan yapmanız gerektiği anlamına gelir.

Sun Tzu: 9. Düşmana üstünlük sağlamak için elli LI yürürseniz, ilk tümeninizin liderini kaybedersiniz ve kuvvetinizin sadece yarısı hedefe ulaşır.

Uzun bir yol kat etmek hem kuvvetlerin dağılmasına hem de özellikle cephedeki az sayıda askerin düşman birlikleriyle karşılaştıklarında en fazla hasarı almasına neden olacaktır.

Sun Tzu: 10. Eğer aynı amaçla otuz LI yürürseniz, ordunuzun üçte ikisi varacaktır.

Birliklerin yürüdüğü mesafe ne kadar kısa olursa, birbirlerine o kadar yakın olurlar, pusu şansı o kadar az olur ve yorgunluktan yol kenarına düşme ihtimali o kadar azalır.

İş hayatında çalışanlarınızı çok fazla çalıştırırsanız, bazılarını kaybedersiniz, bazıları stresten ve aşırı çalışmaktan hastalanır, bazıları da pes eder ve sadece bedenen çalışır ama ruhen çalışmaz.

Sun Tzu: 11. O halde, yük treni olmayan bir ordunun kaybolduğunu; erzakı olmayan bir ordunun kaybolduğunu; ikmal üsleri olmayan bir ordunun kaybolduğunu kabul edebiliriz.

Bir ordunun karnının üzerinde yürüdüğü söylenir. Yiyecek ve diğer tüm yaşam gereksinimleri orduyu sadece hayatta tutmakla kalmaz, aynı zamanda motive ve güçlü kılar.

Kısa manevralar ikmal hattı olmadan işe yarar, ancak sonsuza kadar dayanamazlar ve bu nedenle ana kuvvetin kısa sürede yetişmesi gerekir.

Sun Tzu: 12. Komşularımızın planları hakkında bilgi sahibi olmadan ittifaklara giremeyiz.

Tarih, ihanete dönüşen ittifaklarla doludur. Eğer bir başkası elini uzatırsa, “Gerçekten ne istiyorlar? Bundan çıkarları ne?” diye sorun.

Onların gerçek arzularını ve niyetlerini öğrendiğinizde, onlarla ittifak yapıp yapmayacağınıza ve onlara nasıl güvenebileceğinize karar verebilirsiniz.

Sun Tzu: 13. Ülkenin çehresini -dağlarını ve ormanlarını, tuzaklarını ve uçurumlarını, bataklıklarını ve bataklıklarını- tanımadıkça bir orduyu yürüyüşte yönetmeye uygun değiliz.

Bilinmeyen topraklarda yürümek, aşılamaz nehirler ve tırmanılamaz uçurumlar bulma riskini almak demektir. Önünüzde ne olduğunu bilmiyorsanız, güçlü bir şekilde savaşamayacağınız dar bir geçitte pusuya düşebilirsiniz. Araziyi bilmiyorsanız, başkalarının yüksekte olma riskini alır ve kazanabileceğiniz avantajları kaçırırsınız.

Savaşlar genellikle tepelerin etrafında, bir gücün tepede, diğerinin altta olduğu ve onları yerinden oynatmaya çalıştığı bir ortamda geçer.

Bu nedenle, önünüzdeki araziyi iyi anlamak zorunludur. Haritalarınız yoksa, bu keşifçiler göndermek anlamına gelir.

Bu ilke, iş dünyasında ileride olacakları bilmek için de geçerlidir. Görebildiğiniz kadarıyla, hazırlıklı olabilirsiniz.

Sun Tzu: 14. Yerel rehberlerden yararlanmadığımız sürece doğal avantajı hesaba katamayız.

İzcilik size sadece çok şey söyleyebilir. Orada yaşamış olan yerliler sizin bilebileceğinizden çok daha fazlasını bileceklerdir, bu yüzden onlardan yararlanın.

İş dünyasında, bir şeyleri sizin bilemeyeceğiniz derinlikte bilen ve anlayan kişileri bulun ve onlardan öğrenin. Genellikle unutulan bir kaynak, her gün müşterilerle tanışan ve onlarla ilgilenen kendi ön saflarınızdaki insanlardır. Yöneticiler böyle bir bilgiye sahip olsaydı ne farklı olurdu?

Sun Tzu: 15. Savaşta takiyye yaparsanız başarılı olursunuz.

‘Dissimülasyon’, ‘aldatma eylemi’dir. Aldatma, düşmanı yanıltmanın yaygın ve kritik bir yöntemidir.

Aldatma, iş dünyasında, bir rakibi kasıtlı olarak belirsiz ve daha az güvenli tutarken de yaygındır. Elbette müşterileri, çalışanları veya ortakları aldatmak kötü bir fikirdir.

Sun Tzu: 16. Birliklerinizi yoğunlaştırmaya ya da bölmeye koşullara göre karar vermelisiniz.

Örneğin geniş bir cephenin savunulması gerektiğinde, birliklerin dağılması ya da bir araya getirilmesi gerektiğine karar vermek için çeşitli kurallar vardır. Ancak sonuçta her kararın birçok karmaşık faktörü vardır ve dikkatle değerlendirilmelidir.

İş dünyasında genellikle kuralları körü körüne uyguluyoruz çünkü ‘yapılması gereken bu’ ve sonra kararlarımız başarısız olduğunda şaşırıyoruz. Oysa anlamak ve düşünmek için zaman ayırsaydık başka türlü karar verebilirdik.

Sun Tzu: 17. Hızınız rüzgar gibi, sıklığınız orman gibi olsun.

Hızlı hareket etmeniz gerektiğinde, hızlı hareket edin.

Yakın bir grup oluşturmanız gerektiğinde, birlikte örgü örün.

Ne yapmanız gerekiyorsa, onu iyi yapın.

Planladığımızda ve pratik yaptığımızda işleri iyi yaparız. Ne yapmanız gerektiğini bilmek yeterli değildir: bunu yapabilmeniz gerekir.

Sun Tzu: 18. Baskın ve yağmada ateş gibi ol, dağ gibi sarsılmaz ol.

Yine, ne yaparsanız yapın, iyi yapın.

Bir iblis gibi dövüş. Bir kaya gibi savun.

Sun Tzu: 19. Planlarınız gece gibi karanlık ve aşılmaz olsun ve harekete geçtiğinizde bir yıldırım gibi düşsün.

Planları gizli ve bilinmesi gereken şekilde tutun.

Saldırıya geçtiğinizde, durdurulamaz bir momentum oluşturmak için hızlı gidin.

Sun Tzu: 20. Bir bölgeyi yağmaladığınızda, ganimeti adamlarınız arasında paylaştırın; yeni bir bölgeyi ele geçirdiğinizde, askerlerin yararlanması için bölüştürün.

Birliklerinizi gösterdikleri çabalar için ödüllendirmeyi unutmayın. Bu, çalışanlarınızı önemsediğinizi, adil ve eşitlikçi olduğunuzu göstermek için bir fırsattır. Böylece motive olurlar ve sizin için daha sıkı mücadele ederler.

Kameraların her yerde olduğu ve koltuk generallerinin sivil ahlaktan dem vurduğu bugünlerde, savaş ganimetleri konusunda tartışmalar yaşanıyor.

İş dünyasında, rekabetçi ikramiyelerden satın almalarda kilit yönetim görevlerine kadar pek çok ganimet hala mevcuttur.

İnsanların hak ettiklerini düşündükleri takdiri alamadıkları ödüllerin motivasyon düşürücü etkilerine karşı dikkatli olun.

Sun Tzu: 21. Bir hamle yapmadan önce düşünün ve müzakere edin.

Hız önemli olsa da, ‘daha fazla acele, daha az hız’ da vardır.

Hareket ne kadar riskliyse o kadar dikkatli olmak gerekir. Ancak bu, risk alınmaması gerektiği anlamına gelmez.

Belki de en önemli beceri, savaşta (ve iş dünyasında) sıklıkla olduğu gibi, sınırlı verilerle iyi kararlar almaktır.

Sun Tzu: 22. Saptırma sanatını öğrenmiş olan fethedecektir. Manevra yapma sanatı böyledir.

“Sapma” dolambaçlı olmak anlamına gelebileceği gibi amaçlanan yoldan sapmak anlamına da gelebilir. Aldatmanın önemli olduğu zaten bilindiğinden ve rotayı değiştirmek fırsatları değerlendirmek ya da düşmanı şaşırtmak için faydalı olabileceğinden her ikisi de önemlidir.

Sun Tzu: 23. Ordu Yönetimi Kitabı şöyle der: Savaş alanında, söylenen söz yeterince uzağa taşınamaz: bu nedenle gong ve davul kurumu. Sıradan nesneler de yeterince net görülemez: bu nedenle sancak ve bayrak kurumu.

İletişim her zaman bir sorun olmuştur. Tarihsel olarak bu, koşucular ve sinyallerle yapılmıştır. Bugün bile, elektronik iletişim başarısız olursa, daha basit yedek yöntemler kullanılmalıdır.

İş dünyasında iletişim birçok kanaldan geçebilir. Basit bir e-postanın yeterli olacağını düşünmek yeterli değildir.

Sun Tzu: 24. Gonglar ve davullar, pankartlar ve bayraklar, ev sahibinin kulaklarının ve gözlerinin belirli bir noktaya odaklanmasını sağlayan araçlardır.

Eğer bir iletişimi çok sayıda insanın anlayabilmesini istiyorsanız, iletişimin hepsinin algılayabileceği ve anlayabileceği bir şekilde yayınlanması gerekir. İletişim insanların ne anladığıdır, ne iletildiği değil.

Elbette düşmanın sinyallerinizi anlama ve yanıt verme olasılığını da hesaba katmanız gerekir. Bu yüzden sinyaller genellikle şifreli olarak gönderilir.

Yüksek sesli ve görünür iletişim, dikkat dağıtıcı unsurların çok olduğu iş dünyasında etkilidir. Bu yöntem hem çalışanlar hem de müşteriler için kullanılabilir.

Sun Tzu: 25. Böylece birleşik tek bir vücut oluşturan orduda, ne cesurların tek başına ilerlemesi ne de korkakların tek başına geri çekilmesi mümkün değildir. Bu, büyük insan kitlelerini idare etme sanatıdır.

İnsanlar bir grup oluşturduklarında, onları çevrelerindeki diğerleriyle aynı şekilde davranmaya iten sürü zihniyetiyle birlikte bir ‘sürü’ olarak hareket ederler.

Dolayısıyla büyük bir grup, içindeki küçük bir grup tarafından harekete geçirilebilir. Liderlik bu şekilde gerçekleşebilir.

Sun Tzu: 26. O halde, gece savaşlarında ordunuzun kulaklarını ve gözlerini etkilemek için işaret ateşlerinden ve davullardan, gündüz savaşlarında ise bayraklardan ve sancaklardan çokça yararlanın.

Bağlama uygun olan her türlü iletişimi kullanın. Sonuç olarak, durum ne olursa olsun, birlikleriniz emirlerinizi duyabilmeli ve bunlara göre hareket edebilmelidir.

Sun Tzu: 27. Bütün bir ordunun ruhu elinden alınabilir; bir başkomutanın aklı elinden alınabilir.

Ordunun ‘ruhu’, savaşa katılmak için sahip olduğu dinamik motivasyon ve enerjidir.

Bir ordu yola çıktığında ruhu yüksektir, büyük bir zafer kazandığında da ruhu yüksektir. Bu ikisinin arasında ruhu yüksek tutmak için çalışmak gerekir.

Ruh, liderlikten büyük ölçüde etkilenebilir. Komutanlar pozitif ve enerjikse, tüm ordunun ruhunu yükselten heyecan verici konuşmalar yapabilirler. Ruhları düşük olduğunda ise kötü kararlar verebilirler.

Bu nedenle ordunun ve özellikle de ofislerinin ruhunu korumak önemlidir.

Aynı şey iş dünyası için de geçerlidir. Ruhlu liderler işgücünde büyük bir fark yaratabilir.

Sun Tzu: 28. Şimdi bir askerin ruhu sabahları en keskin halini alır; öğleye doğru baygınlık geçirmeye başlar; ve akşam olduğunda aklı sadece kampa dönmeye odaklanır.

Dinlenmek ruhu iyileştirir. İyi bir kahvaltı da yardımcı olur. Bir günlük yürüyüş veya savaştan sonra ruhlar bayraklaşır. Bir günlük hareketsizlik bile askerleri halsiz ve depresif yapabilir.

Sun Tzu: 29. Bu nedenle zeki bir general, ruhu istekliyken bir ordudan kaçınır, ancak halsiz ve geri dönmeye meyilli olduğunda ona saldırır. Bu, ruh hallerini inceleme sanatıdır.

Dolayısıyla, düşmanla sizin ruhunuz yüksek ve onlarınki düşükken çatışabilirseniz, önemli bir avantaj elde edersiniz.

Aynı şekilde, halkınızın moralinin düşük olduğu zamanlarda da angaje olmak akıllıca değildir.

Sun Tzu: 30. Düşman arasında kargaşa ve şamata çıkmasını beklemek için disiplinli ve sakin olmak:- bu, kendine hakim olma sanatıdır.

Savaşta, sivil durumlarda paniğe ve düzensizliğe neden olacak çok şey vardır. Bu tür rahatsızlıklar enerji israfıdır, ruhu tüketir ve tehlikeli bir hazırlıksızlık durumu yaratır.

Disiplin eksikliği aynı zamanda kaos ve panik için de bir reçetedir. Disiplinli birlikler sakin bir şekilde kendilerine güvenirler ve kendilerini kontrol ederler. Dış disiplinle iç disiplin kazanırlar ve böylece en zor koşullarda bile sakin bir duruma ulaşabilirler.

Sakinlik uyuşukluk ya da hazır olmama anlamına gelmez. Sakin savaşçı her zaman hazırdır. Sadece gözlemci olmak ve her an yanıt verebilmek için gerginlik halini sürdürmeleri gerekmez.

Aynı şey iş dünyasında da geçerlidir. Kendinden emin ve sakin olanlar daha iyi liderler olurlar ve daha başarılı olurlar. Tembel değillerdir, sadece enerjilerini gerçek değerin yaratılabileceği yerlere saklarlar.

Sakinlik eksikliği genellikle stres olarak kendini gösterir ve bu da insanları yıpratabilir ve dışarıdan bir müdahale olmaksızın onları kırabilir.

Sun Tzu: 31. Düşman henüz hedeften uzaktayken hedefe yakın olmak, düşman uğraşıp didinirken rahatça beklemek, düşman açken tok olmak:- işte bu kişinin gücünü kullanma sanatıdır.

Savaşta ihtiyacınız olan şey güç, motivasyon ve ruhtur. Savaşmadığınız veya yürümediğiniz zamanlarda, daha sonra ihtiyaç duyacağınız enerjileri korumalısınız.

Düşmanınızın sakinliğini kaybetmesine neden olabilir, onu her zaman diken üstünde tutabilirseniz, karşılaştığınızda önemli bir avantaj elde edersiniz.

Sun Tzu: 32. Sancakları mükemmel bir düzen içinde olan bir düşmanın önünü kesmekten kaçınmak, sakin ve kendinden emin bir şekilde dizilmiş bir orduya saldırmaktan kaçınmak: –bu, koşulları inceleme sanatıdır.

Düşmana saldırmak iyi bir zamanlama gerektirir. Paniklemiş birlikler veya sadece savaşmak isteyenler saldıracaktır. Soğukkanlı ve sakin olmak doğru anı beklemenizi sağlar.

Ayrıca, ilerleyen üstün bir güç karşısında sağlam durmak veya düzenli bir şekilde geri çekilmek için sakinlik gerektirir.

Sakin bir orduyla karşı karşıya kalmak başlı başına korkutucudur. Savaşta, soğukkanlılığını ilk kaybedenler savaşı da kaybedebilir.

Sun Tzu: 33. Düşmana karşı yokuş yukarı ilerlememek ya da yokuş aşağı inerken ona karşı koymamak askeri bir aksiyomdur.

Düşmanın üzerinde olmak potansiyel enerji avantajı sağlar. Yerçekimini kullanarak yuvarlanan kayalardan fırlatılan füzelere kadar her şeyi üzerlerine düşürebilirsiniz. Onlardan daha yüksekte durursunuz ve üzerlerine doğru sallanabilirsiniz.

Ayrıca, yüksekliğin üstünlük için çok yaygın bir metafor olduğu ince bir motivasyon psikolojisi de vardır. Daha yüksek olan insanlar kendilerini üstün hissederken, daha düşük olan insanlar kendilerini aşağı hissederler. Bu etkiyle, bir savaşta motive ve demotive olabilirler.

Bu, daha yüksekte durmayı tercih eden hayvanlarda görülebilir. İnsanlarda da boy bir statü sembolüdür. Üst düzey iş rollerinde daha uzun boylu insanlar vardır. Krallar papatyaların üzerinde oturur.

Sun Tzu: 34. Kaçma taklidi yapan bir düşmanı takip etmeyin; öfkesi keskin olan askerlere saldırmayın.

Düşman beklenmedik bir şekilde kaçtığında veya beklenenden daha zayıf bir güç gösterdiğinde, kaçarken onları takip etmekten sakının çünkü sizi bir pusuya sürüklüyor olabilirler.

Öfkeleri uyandırılan askerler ‘çıldırmış’ moduna geçer ve tüm korkularını kaybederler. Bu düşüncesiz modda hata yapsalar da, normalden daha hızlı ve daha güçlü olacaklardır.

Sun Tzu: 35. Düşman tarafından sunulan yemi yutmayın. Evine dönmekte olan bir orduya müdahale etmeyin.

Strateji ve taktiklerde aldatma yaygındır. Kolay gibi görünen şeylere dikkat edin, çünkü bunlar gafilleri yakalamak için tasarlanmış, takılıp kaçmayı önleyecek gizli bir kancayla sallanan bir yem olabilir.

Ayrıca, bir ordu nihai olarak anavatanına geri çekiliyorsa, onu takip etmek kazançtan çok kayıpla sonuçlanabilir. Eğer savaşı şimdi çatışmaları durdurarak kazanabiliyorsanız, neden daha fazla hayat harcayasınız? Savaşmadan kazanmak temel bir manevra prensibidir.

Geri çekilen bir orduyu takip etmek için iyi bir neden olabilir, örneğin sadece yeniden toplanmak veya yeniden silahlanmak için geri çekiliyorlarsa.

Aldatma iş dünyasında da yaygındır ve kolayca kışkırtılan bir rakip kolayca yenilebilecek bir rakiptir.

Sun Tzu: 36. Bir orduyu kuşattığınızda, bir çıkışı boş bırakın. Çaresiz bir düşmana çok fazla baskı yapmayın.

Bir düşman köşeye sıkıştığında, yaşamları için savaşmak zorundadırlar ve bunu son bir korkunun enerjisiyle yapacaklardır. Onları bir zafer ateşi içinde ölmeye zorlarsanız, bunu yapacaklar ve aksi takdirde harcayabileceğinizden daha fazla askerinizi alacaklardır.

Ayrıca, bir orduyu katletmek, daha sonra intikam almak için ortaya çıkacak olan ailelerinin ve ülkelerinin düşmanlığını kazanmanıza neden olacaktır. Seçtiğiniz yönde zarif bir geri çekilmeye izin vermek genellikle daha iyidir. Bu, düşmana bir ‘altın köprü’ sunmaktır.

Üstünlüğünüzü gösterdikten sonra, avantajlı bir barış görüşmesi yapabileceksiniz.

Sun Tzu: 37. Savaş sanatı böyledir.

Gerçekten de öyle, çünkü tartışılan kurallara ve bilime rağmen, Sun Tzu’nun öğütleri arasında bulunabilecek çok fazla sanat ve kurnazlık var.

Resimden kılıç kullanmaya kadar pek çok disiplin, öğrencinin katı kalıpları ve kuralları takip etmesiyle bir bilim olarak başlar. Pratikle birlikte, konuya uymak yerine onu hissetmeye başlarlar. Bu şekilde sanat haline gelir. Bu daha derin bağlantı, öğrencinin kişisel tarzını etkili bir şekilde geliştirmesine ve böylece bir usta olmasına olanak tanır.