Sun Tzu - Bölüm 8: Taktikte Değişiklikler

Sun Tzu, M.Ö. 500 yıllarında Savaş Sanatı adında savaş üzerine kısa bir inceleme yazan Çinli bir generaldi. Yıllar boyunca oldukça etkili oldu ve şu anda onu incelememiş çok az askeri stratejist var.

Aşağıdaki sayfalar her bölümün ilgili kısımlarını kapsamakta ve onlara toplu bir isim vermektedir. 1910 yılında Lionel Giles tarafından yapılan çeviriyi temel almakta ve iş uygulamaları ile temel psikoloji ve liderlik ilkeleri hakkında notlar içeren bir yorum eklemektedir.

Sun Tzu Bölümler

Sun Tzu: 1. Sun Tzu şöyle demiştir: Savaşta general emirlerini hükümdardan alır, ordusunu toplar ve güçlerini yoğunlaştırır

Hedeflerinizi bildiğinizde, ordularınızı doğru yerlere yönlendirebilirsiniz.

Yoğunlaştırılmış bir kuvvet güçlü bir etkiye sahip olabilir. Bir çivi sert ahşabı delip geçebilir. Keskin bir bıçak dirençli malzemeyi keser. Küçük bir kuvvet bile tek bir noktada yoğunlaşırsa delip geçebilir.

İş dünyasında, işin amacını ve yönünü bildiğinizde, nasıl odaklanacağınızı formüle edebilirsiniz.

Sun Tzu: 2. Zor bir bölgedeyseniz kamp kurmayın. Anayolların kesiştiği bölgelerde müttefiklerinizle el ele verin. Tehlikeli bir şekilde izole edilmiş mevzilerde oyalanmayın. Sıkışmış durumdaysanız taktiklere başvurmalısınız. Çaresiz durumdaysanız savaşmalısınız.

Kamp kurmak zaman alır. Kamp kurarken askerler rahat bir dağınıklık içindedir. Toparlanmak da zaman alır. Bu nedenle kamplar saldırılara karşı savunmasızdır ve hızlı bir şekilde karşılık veremez veya hareket edemez.

Kavşakları tutmak birden fazla rotaya hakim olmanızı sağlar. Yüksek yerleri savunmak daha kolaydır. Yüksek rotalar genellikle daha rahat alçak yerler arasındaki yollardır. Bu nedenle yüksek kavşakları tutarsanız büyük avantaj elde edersiniz. Bu yerleri tutmak için müttefiklerin kullanılması, ana ordunun kaynak kaybı olmadan devam etmesini sağlar.

Özellikle savunmasız olduğunuz tehlikeli yerlerde duraklamak bile düşmanın sizi bulup saldırması için daha fazla fırsat verir.

Çok az çıkış yolu olacak şekilde sıkıştırıldığınızda, daha az hareket seçeneğiniz olur ve dolayısıyla aldatma veya diğer stratejilere daha fazla ihtiyaç duyarsınız.

Sırtınız duvara dayandığında, savaşmaktan başka seçeneğiniz yoktur. Yukarıdaki seçenekler, bu en kötü durumdan kaçınmanın yollarını önermektedir.

Sun Tzu: 3. İzlenmemesi gereken yollar, saldırılmaması gereken ordular, kuşatılmaması gereken kentler, mücadele edilmemesi gereken mevziler, itaat edilmemesi gereken hükümdar emirleri vardır.

Bazen düşmanın başkentine giden doğrudan bir rota bariz görünse de iyi korunuyor olabilir ve örneğin dar kanyonlardan geçiyor veya geniş nehirleri geçiyorsa sizi savunmasız bırakabilir.

Önünüzde bir ordu olması, kazanabileceğinizi düşünseniz bile ona saldırmanız gerektiği anlamına gelmez. Her zaman önce savaşı düşünün, sadece savaşı değil. Tarafsız ülkeleri kışkırtmak düşmanlarınızı çoğaltabilir. Daha küçük bir kuvvete saldırmak, sizi daha sonra gelecek daha büyük bir kuvvete karşı savunmasız bırakacak kayıplar yaratabilir.

Avantajlı veya gerekli olmayan kuşatma ve diğer çatışmalardan kaçının.

Savaşta general emirleri hükümdardan alır, ancak hükümdar savaş alanında değildir ve nihai zaferi neyin getireceğini bilemez. Sadece aptal bir general başarısız olacağını bildiği emirleri uygular.

Sun Tzu: 4. Taktik çeşitliliğine eşlik eden avantajları iyice anlayan general, birliklerini nasıl idare edeceğini bilir.

Taktikleri bilmek yeterli değildir, onları ne zaman kullanacağınızı da bilmeniz gerekir. Özellikle de taktikleri hem duruma hem de birbirlerine uydurma becerisi gerekir.

Bu şekilde, basit taktiklerden oluşan bir dizi, sadece dört elementten oluşan basit bir dizi olan DNA kadar çeşitli ve güçlü olabilir.

İş dünyasında harika bir stratejiniz olabilir, ancak bunu sağlam ve uyarlanabilir bir uygulamaya dönüştüremezseniz, her şey boşa gidecektir.

Sun Tzu: 5. Bunları anlamayan bir general, ülkenin yapısını çok iyi biliyor olabilir, ancak bu bilgisini pratikte kullanamayacaktır.

Araziyi bilmek yeterli değildir. Hava durumunu bilmek yeterli değildir. Birliklerinizi tanımak yeterli değildir. Düşmanı tanımak yeterli değildir.

Karşılaştığınız özel durumda hangi taktiklerin etkili olacağını da bilmelisiniz.

Sun Tzu: 6. Dolayısıyla, savaş sanatında planlarını değiştirmeyi bilmeyen bir savaş öğrencisi, Beş Üstünlük hakkında bilgi sahibi olsa bile, adamlarından en iyi şekilde yararlanmayı başaramayacaktır.

Taktikleri iki yöntemle öğrenebilirsiniz: Birincisi, deneyimlerden öğrenebilirsiniz. Daha ucuz bir yol, geçmişte başkaları için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenmektir.

En iyi generaller hem sürekli öğrenciler hem de deneyimli uygulayıcılardır. Bu kombinasyon sayesinde neyin işe yarayacağını daha kullanmadan öğrenebilirler.

İş dünyasında kesin konuşmak kolaydır, öğrenmek için tevazu göstermek ise daha zordur.

Sun Tzu: 7. Dolayısıyla bilge liderin planlarında avantaj ve dezavantaj unsurları bir arada yer alacaktır.

Avantaj iki taraflı bir madeni paradır. Siz avantaja sahip değilken, diğer taraf avantaja sahiptir ve siz dezavantaja sahipsinizdir.

Herhangi bir zamanda hem avantajınız hem de dezavantajınız vardır. Planlar ve eylemler her ikisini de dikkate almalıdır.

Sun Tzu: 8. Avantaj beklentimiz bu şekilde yumuşatılırsa, planlarımızın önemli bir kısmını gerçekleştirmeyi başarabiliriz.

Her şeyden önce bir komutan gerçekçi olmalıdır. Aşırı hevesli olmak da aşırı tedbirli olmak da kolaydır. Bu ikisi arasında en iyi çizgide yürümek beceri gerektirir.

Sun Tzu: 9. Öte yandan, zorlukların ortasında her zaman bir avantaj yakalamaya hazır olursak, kendimizi talihsizlikten kurtarabiliriz.

Önümüzde her zaman avantaj ve dezavantaj yolları uzanır ve bunlar savaş manevralarında ve muharebenin gelgitlerinde sürekli değişir.

Bunlara çok dikkat ederseniz, dezavantajları ortadan kaldırma ve avantaj anlarını yakalama fırsatına sahip olursunuz.

Aynı şekilde iş dünyasında da şirketler avantajlı ve dezavantajlı dönemlerden geçer. Her iki dönemde de bunun devam edeceğini varsaymak kolaydır. Daha iyisi, gerçek avantajı ve ilerideki konumu bilerek planlama yapmaktır.

Sun Tzu: 10. Düşman şeflere zarar vererek onları zayıflatın; başlarına bela açın ve onları sürekli meşgul edin; aldatıcı cazibeler sunun ve herhangi bir noktaya koşmalarını sağlayın.

İşte avantaj elde etmenin üç yolu.

Savaşma kabiliyetlerini azaltan ve planlarını altüst eden hasar vermek.
Onları meşgul edecek ve sürekli olarak yoracak sorunlar yaratmak.
Özellikle baskı altında olduklarında ve saman çöplerine sarıldıklarında onları pusuya düşürebilecek yemler sunmak.

Sun Tzu: 11. Savaş sanatı bize düşmanın gelmeme olasılığına değil, bizim onu karşılamaya hazır olduğumuza güvenmeyi öğretir; onun saldırmama şansına değil, kendi konumumuzu ele geçirilemez hale getirdiğimiz gerçeğine güvenmeyi öğretir.

Her zaman başarılı bir şekilde savunma yapabilirseniz her savaş kazanılabilir. Bu nedenle en iyi strateji, her an düşmanla karşılaşmaya hazır olmaktır.

Sun Tzu: 12. Bir generali etkileyebilecek beş tehlikeli kusur vardır: (1) Yıkıma yol açan pervasızlık; (2) esir düşmeye yol açan korkaklık; (3) hakaretlerle kışkırtılabilen aceleci bir öfke; (4) utanca karşı hassas olan bir onur inceliği; (5) adamlarına aşırı düşkünlük, bu da onu endişe ve sıkıntıya maruz bırakır.

İşte kaçınılması gereken beş günah veya hata.

Pervasızlık, öfke, umut veya diğer tehlikeli duygulara dayanarak karar vermektir. Bilgi ve gerçekleri kullanarak karar vermek daha iyidir.
Savaşta karar vermekten başka çareniz yoktur. Gerektiğinde savaşmama kararı kaçmaya, esir düşmeye ve kaybetmeye yol açar. Korkaklık sadece savaşı kaybettirmekle kalmaz, aynı zamanda utanç ve onursuzlukla da sonuçlanır.
Kolayca kışkırtılan bir komutan ya da basit bir asker, kurnaz düşman tarafından kolayca yenilgiye uğratılan kişidir. Öfkeye yol açan kışkırtma aynı zamanda aceleci davranmaya ve tuzaklara düşmeye neden olur.
Onur duygusu çoğunlukla iyi bir şeydir, ancak utanç düşüncesi, kazanılamayacak bir savaşa girmek gibi kaybettirici eylemlere yol açtığında tehlikeli olabilir.
Askerlerinizi önemsemek de iyi bir şeydir, ancak aşırıya kaçıldığında onların güvenliğinden duyulan korku akılsızca stratejik kararlar alınmasına yol açabilir. Savaşta generaller daha büyük bir hedef olan zafere ulaşmak için askerlerini ölüme göndermeye hazır olmalıdır.

Bu kurallar, dikkatsizliğin ve diğer ahmaklıkların çok pahalıya mal olabileceği iş dünyası için de geçerlidir.

Sun Tzu: 13. Bunlar bir generalin savaşın gidişatını mahveden beş büyük günahıdır.

Lider olmak kolay değildir. Kaybetmenin birçok, kazanmanın ise daha az yolu vardır. Başarılı olmak için, başarısızlıktan nasıl kaçınacağınızı bildiğiniz kadar nasıl kazanacağınızı da bilmelisiniz.

Sun Tzu: 14. Bir ordu devrildiğinde ve lideri öldürüldüğünde, bunun nedeni mutlaka bu beş tehlikeli hata arasında bulunacaktır.

Bu beş günah yaygındır ve bu yüzden seçilmiştir. Bunlardan kaçınabilirseniz, orduların başına gelen pek çok sorundan da kaçınmış olursunuz.