Sun Tzu - Bölüm 9: Ordunun Yürüyüşü
Sun Tzu, M.Ö. 500 yıllarında Savaş Sanatı adında savaş üzerine kısa bir inceleme yazan Çinli bir generaldi. Yıllar boyunca oldukça etkili oldu ve şu anda onu incelememiş çok az askeri stratejist var.
Aşağıdaki sayfalar her bölümün ilgili kısımlarını kapsamakta ve onlara toplu bir isim vermektedir. 1910 yılında Lionel Giles tarafından yapılan çeviriyi temel almakta ve iş uygulamaları ile temel psikoloji ve liderlik ilkeleri hakkında notlar içeren bir yorum eklemektedir.
Sun Tzu Bölümler
- Planların Hazırlanması
- Savaşın Yürütülmesi
- Hile / Stratejik Hile ile Saldırı
- Taktik Düzenlemeler
- Enerji & Güç
- Zayıf ve Güçlü Noktalar
- Manevra
- Taktikte Değişiklikler
- Ordunun Yürüyüşü
- Arazi
- Dokuz Durum
- Ateşle Saldırı
- Casusların Kullanımı
Sun Tzu: 1. Sun Tzu şöyle dedi: Şimdi orduyu kamp kurma ve düşman işaretlerini gözlemleme sorununa geliyoruz. Dağların üzerinden hızla geçin ve vadilerin yakınında kalın.
Her ne kadar yüksek yerler stratejik açıdan önemli olsa da, seferdeyken net bir dezavantaj sağlayabilir.
Yüksek yerler, etrafı görebilen ve rahatça savunulabilen daha küçük tepelerle aynı değildir.
Yüksek yerler çıplak, soğuk ve orduyu besleyecek kaynaklardan yoksun olabilir. Yüksek yerlerdeki ordular birden fazla başka yerden de görülebilir.
Yüksek yerler sizi sırtınız dağa dönük ve tek rotanız aşağıdayken bırakabilir. Bu da kapana kısılmanıza yol açabilir.
Vadiler manevra yapmak için daha fazla alan sunar. Büyük bir orduyu bir vadide saklayabilir, pusuya düşmemek için yüksek yerlerde sadece birkaç nöbetçi bulundurabilirsiniz.
Sun Tzu: 2. Yüksek yerlerde, güneşe karşı kamp kurun. Savaşmak için yükseklere tırmanmayın. Dağ savaşı için çok fazla.
Yüksekte kamp kurmanız gerekiyorsa, bunu güneşe bakacak şekilde yapmak soğuğu telafi etmek için daha fazla sıcaklık sağlayacaktır (ordular gölgede daha etkili bir şekilde saklanabilse de).
Aşağıdaki bir düşmana ateş etmek için yüksek yerlerde olmak iyidir, ancak araziyi iyi bilmiyorsanız yüksek yerlerde savaşmak zordur. Hareket etmek daha zordur ve kayalıklar bölgeyi sizden daha iyi bilen düşmanları gizleyebilir.
Sun Tzu: 3. Bir nehri geçtikten sonra ondan uzaklaşmalısınız.
Nehirler kolayca geçilmesi zor sınırlar oluşturur. Bu nedenle bir nehre karşı tuzağa düşmek kolaydır.
Aynı şekilde, herhangi bir sınır sizin kuşatılmanıza neden olabilir. Sınırlar, özellikle düşmanlar onları geçemediğinde, savunmaya yönelik de olabilir.
Sun Tzu: 4. İstilacı bir kuvvet ilerleyişi sırasında bir nehri geçtiğinde, onu nehrin ortasında karşılamak için ilerlemeyin. En iyisi ordunun yarısının karşıya geçmesine izin vermek ve ardından saldırınızı gerçekleştirmek olacaktır.
Düşmanı nehri geçmeye başladıkları sırada karşılamaya çalışırsanız, geri çekilebilir veya diğer kıyıdan size ateş edebilirler.
Karşı kuvvetin kolayca yenebileceğiniz kadarının geçmesine izin verirseniz, kalan kuvvet nehri geçmek için mücadele ederken siz bu görevi tamamlayabilirsiniz.
Ordularını bu şekilde bölerek üstün bir gücü yenebilirsiniz. Bu, ‘böl ve fethet’ ilkesinin sadece bir çeşididir.
Sun Tzu: 5. Eğer savaşmak istiyorsanız, işgalciyi geçmesi gereken bir nehrin yakınında karşılamaya gitmemelisiniz.
Düşman sizin geldiğinizi görür ve siz gelmeden nehri geçebilirse, önceki taktiği kullanabilir ve daha küçük bir kuvvet nehri geçtiğinde sizi yenebilir.
Sun Tzu: 6. Geminizi düşmandan daha yükseğe ve güneşe bakacak şekilde demirleyin. Düşmanı karşılamak için akıntıya doğru hareket etmeyin. Nehir savaşı için bu kadar yeter.
Nehir yukarısı yokuş yukarı gibidir. Tekneleriniz nehir yukarısındayken, akıntıyı kullanarak onları aşağıya doğru sürükleyebilirsiniz. Ayrıca geceleri sessizce aşağıya onlara doğru sürüklenebilirsiniz.
Her zaman arazinin size sunabileceği doğal avantajları kullanın.
Sun Tzu: 7. Tuzlu bataklıkları geçerken, tek endişeniz onları gecikmeden, hızlı bir şekilde aşmak olmalıdır.
Tuzlu bataklıklar nehir deltalarında bulunan geniş, düz, tehlikeli alanlardır. Daha genel olarak, ordunun açıkta kaldığı ve yürüyüş sırasında savaşmanın ve hatta dinlenmenin zor olduğu zorlu açık arazileri temsil ederler.
Bu nedenle, bataklığın büyüklüğünü tahmin etmek ve bir gün içinde karşıya geçmeye çalışmak en iyisidir. Alternatifler arasında deniz yoluyla tekneler veya nehrin yukarısına doğru ilerlemek yer almaktadır.
İş dünyasında saldırıya maruz kalmanın ve açık olmanın birçok yolu vardır. Nerede olursanız olun, olası tehditleri sürekli gözden geçirin.
Sun Tzu: 8. Eğer bir tuz bataklığında savaşmak zorunda kalırsanız, yakınınızda su ve ot olmalı ve sırtınızı bir ağaç kümesine vermelisiniz. Tuz bataklıklarındaki operasyonlar buraya kadarmış.
Uzun otlar alçak bir örtü sağlayabilir. Su da hafif bir örtü sağlayabilir. Arkanızdaki ağaçlar örtü veya arkanızı koruma aracı sağlayabilir.
“Tuz bataklıkları için çok fazla” ifadesi, yazarın bu tür zor yerlerden hoşlanmadığını gösteriyor.
Sun Tzu: 9. Kuru, düz arazide, sağınızda ve arkanızda yükselen bir zemin ile kolayca erişilebilir bir pozisyon alın, böylece tehlike önünüzde ve güvenlik arkanızda olabilir. Düz arazide sefer için çok fazla.
Yürüyüş için en kolay bölge, bir ordunun hızlı bir şekilde ilerleyebileceği düz, kuru topraklardır. Düşmanlar uzaktan görülebilir ve örneğin yokuş yukarı daha güçlü bir konuma geçerek hazırlıklar yapılabilir.
Sola değil de sağa doğru yükselen zeminle ilgili hususun belirli bir durumla ilgili olması muhtemel görünmektedir. Pratikte, her ikisi de eşit derecede iyi olabilir veya diğer arazi faktörleri nedeniyle biri tercih edilebilir.
Sun Tzu: 10. Bunlar, Sarı İmparator’un dört farklı hükümdarı yenmesini sağlayan dört faydalı askeri bilgi dalıdır.
Yürüyüşü etkileyen dört arazi yüksek arazi, nehirler, tuzlu bataklıklar ve kuru düz arazidir.
Genel olarak fikir, üzerinde seyahat ettiğiniz zemini anlamak, bunların sağlayabileceği avantaj ve dezavantajları bilmektir.
İş dünyasında, değişen rekabet ortamı da kaçınılması gereken bağlamlar ve karar alınması gereken noktalar sağlar.
Sun Tzu: 11. Tüm ordular yüksek yerleri alçak yerlere ve güneşli yerleri karanlık yerlere tercih eder.
Yukarıdan saldırı daha zor olduğu için yüksek yerler daha güvenli görünüyor.
Güneşli yerler daha sıcak ve daha neşelidir (sıcak ülkeler hariç).
Çevreyi her zaman göz önünde bulundurun, sadece sağladığı avantaj için değil, aynı zamanda motivasyon ve konfor için de.
Sun Tzu: 12. Adamlarınıza dikkat eder ve sert bir zeminde kamp kurarsanız, ordu her türlü hastalıktan arınmış olur ve bu da zafer anlamına gelir.
Yumuşak bataklıklar, hastalık yayan sinekleri ve diğer hayvanları çeker.
Askerler yakın mesafede yaşarlar ve hastalık da bir başka düşmandır. Bulaşıcı veya enfeksiyöz bir hastalık bir orduyu tek başına yenebilir.
Sun Tzu: 13. Bir tepeye ya da kıyıya geldiğinizde, yamaç sağ arkanızda olacak şekilde güneşli tarafı işgal edin. Böylece hem askerlerinizin yararına hareket etmiş hem de arazinin doğal avantajlarından yararlanmış olursunuz.
Birlikler bir yamaçta güneş tarafından ısıtılacaktır. Bir yamacı işgal etmek, bir düşmanı süpürmenize olanak tanır.
Eğim arkanızdayken, karşıdan gelen orduyla yüzleşirsiniz. Sol ya da sağ olması fark etmez.
Sun Tzu: 14. Ülkenin yukarısındaki şiddetli yağmurlar nedeniyle, geçmek istediğiniz nehir kabarmış ve köpüklerle dolmuşsa, yatışana kadar beklemeniz gerekir.
Köprülerin olmadığı yerlerde, yollar nehirlerin daha geniş ve yavaş kısımlarına ulaşır ve bu kısımlar yürüyerek geçilebilir.
Bir insanın ayaklarını yerden kesmek için çok fazla derinlik gerekmez. Hızlı akan bir akarsu sadece dizlerine kadar gelmelidir. Bu nedenle, kabarmış bir geçidi geçmeye çalışmak (ve beyaz benekler kesin bir işarettir) birçok askerin kaybıyla sonuçlanacaktır.
Sun Tzu: 15. Aralarından seller akan sarp kayalıkların, derin doğal oyukların, kapalı yerlerin, karışık çalılıkların, bataklıkların ve yarıkların bulunduğu ülkeler mümkün olan tüm hızla terk edilmeli ve buralara yaklaşılmamalıdır.
Kolay hareket için en iyi arazi açık ve temizdir. Uçurumlar, nehirler ve benzerleri aşılması ya da başka bir yol bulunması gereken engellerdir.
Serbest dolaşımın önündeki engeller aynı zamanda düşmanların sizi tuzağa düşürmesi ve köşeye sıkıştırması için yerler sunar. Bir yeri tutmak istemiyorsanız, kolay geçiş ana tercihtir.
Sun Tzu: 16. Biz bu tür yerlerden uzak dururken, düşmanın onlara yaklaşmasını sağlamalıyız; biz onlarla yüzleşirken, düşmanın onları arkasına almasına izin vermeliyiz.
Engeller sizin için sorun olabileceği gibi, düşmanlar için de sorun olabilir, özellikle de arazinin yatağını bilmeyenler için. Engelleri pusu kurmak veya genel olarak diğer taraf için zorlaştırmak için kullanabilirsiniz.
Bu, önceden keşif yapmanın size avantaj sağlamasının bir başka nedenidir.
Sun Tzu: 17. Eğer kampınızın çevresinde tepelik bir arazi, etrafı su otlarıyla çevrili gölcükler, sazlıklarla dolu çukur havzalar ya da sık çalılıklı ormanlar varsa, buralar dikkatle gözden geçirilmeli ve aranmalıdır; çünkü buralar pusuda bekleyen adamların ya da sinsi casusların gizlenebileceği yerlerdir.
Düşman ordularını ve hatta size saldırabilecek, casusluk yapabilecek veya başka faaliyetlerde bulunabilecek bireysel askerleri gizleyebilecek arazilere dikkat edin.
Bu tür yerlerden kaçınılamıyorsa, güvenli olduklarından emin olmak için buraları araştırmak için zaman ayırın.
Düşmanın daha sonra bu tür yerlere sızmamasını sağlamak için nöbetçiler koymak da iyidir.
İş dünyasında, rakiplerin ince eylemlerine dikkat edin. Örneğin konferanslarda, casusluk eylemlerine veya müşterileri baştan çıkarmalarına dikkat edin.
Sun Tzu: 18. Düşman elinin altında olduğunda ve sessiz kaldığında, konumunun doğal gücüne güveniyor demektir.
Saldırmayan veya kaçmayan bir düşman muhtemelen bulunduğu yerden emindir. Eğer avantajlarını göremiyorsanız, çok dikkatli olun.
Avantajlı bir hareket göremiyor olmaları da mümkündür. Bunu anlamak için kamplarında kafa karışıklığı belirtileri arayın.
İş dünyasında, eğer bir rakibiniz rekabetçi adımlar atmıyorsa, kendinize bunun nedenini sorun.
Sun Tzu: 19. Uzak durduğunda ve bir savaşı kışkırtmaya çalıştığında, diğer tarafın ilerlemesi için endişelenir.
Topyekûn bir savaştan kaçınan bir düşmanın bunu yapmasının bir nedeni vardır.
Sizi tekrar tekrar kışkırtıp sonra geri çekiliyorlarsa, açıkça sizi takip etmenizi, belki de savaş için seçtikleri bir yere veya bir pusuya gitmenizi istiyorlar demektir.
Zayıf tahriklerde bulunan ticari rakiplere karşı dikkatli olun. Sizi test ediyor veya etkisiz yanıtlarla kaynaklarınızı tüketmeye çalışıyor olabilirler.
Sun Tzu: 20. Eğer kamp kurduğu yere erişim kolaysa, bir yem teklif ediyor demektir.
Rahat görünen bir düşmana karşı dikkatli olun. Eğer onların bölgesine ve özellikle de kamplarına girmeniz kolay görünüyorsa, ya çok aptaldırlar ya da sizi pusuya düşürmek istiyorlardır.
Sun Tzu: 21. Bir ormandaki ağaçların arasındaki hareketlilik düşmanın ilerlediğini gösterir. Sık otların ortasında bir dizi paravanın görünmesi düşmanın bizi şüphelendirmek istediği anlamına gelir.
Sadece birliklerinin değil, saklanıyor olabilecekleri çalılıkların da hareket işaretlerini izleyin.
Ayrıca, başka hiçbir örtünün bulunmadığı bir alanda doğal örtü gibi görünen şeylerden de şüphelenin.
Sun Tzu: 22. Kuşların uçuşlarında yükselmesi bir pusu işaretidir. Ürkmüş hayvanlar ani bir saldırının yaklaşmakta olduğunu gösterir.
Kuşlar sadece etrafta insanlar olduğunda değil, ürktüklerinde de havalanırlar. Büyük bir kuvvetin gelişi çok sayıda kuşu ürkütecektir. Birkaç kuşun havalanması bile bölgede bilinmeyen sayıda askerin hareket ettiğini gösterebilir.
Hem yakın hem de uzak birliklerin varlığı ve hareketleri hakkında doğanın size sunduğu işaretleri okumayı öğrenin.
İş dünyasında, meşgul tedarikçiler ve sessiz müşteriler gibi rekabetçi eylemin zayıf ve dolaylı göstergelerini arayın.
Sun Tzu: 23. Yüksek bir sütun halinde yükselen toz, savaş arabalarının ilerlediğinin işaretidir; toz alçaksa, ancak geniş bir alana yayılmışsa, piyadelerin yaklaştığını gösterir. Farklı yönlere dağıldığında, yakacak odun toplamak için birliklerin gönderildiğini gösterir. İleri geri hareket eden birkaç toz bulutu, ordunun kamp kurduğunu gösterir.
Toprak kuruduğunda, insanlar ve makineler toz kaldıracak ve kilometrelerce öteden görülebilecek sinyaller gönderecektir.
Farklı faaliyet türlerinin uzaktaki işaretlerini okumayı öğrenin.
Sun Tzu: 24. Alçakgönüllü sözler ve hazırlıkların artırılması düşmanın ilerlemek üzere olduğunun işaretleridir. Şiddetli bir dil ve saldırıya geçer gibi ilerlemek ise geri çekileceğinin işaretleridir.
Düşman konuşmalarında ve görünür eylemlerinde sizi kandırmaya çalışacaktır, en tipik olanı da olmadıkları bir şeye karar veriyor gibi görünmeye çalışmaktır. Bu nedenle ayrılıyormuş gibi görünmek sizi rahatlatmaya, savaşa hazırlanıyormuş gibi görünmek ise duraklamanıza neden olmaya yöneliktir.
Sun Tzu: 25. Hafif savaş arabaları önce çıkıp kanatlarda pozisyon aldıklarında, bu düşmanın savaş için hazırlandığının işaretidir.
Hafif savaş arabaları, hafif modern zırhlılar gibi, daha uzak yerlere yarışmak için tasarlanmış hızlı ve güçlü bir kombinasyondur. Özellikle kanatlarda olduklarında, kuşatma veya kuşatma için kullanılmaları muhtemeldir.
Elbette sadece bunun gerçekleşeceğini düşünmenizi sağlamak için de kullanılabilirler.
Sun Tzu: 26. Yeminli bir antlaşmanın eşlik etmediği barış teklifleri bir komploya işaret eder.
Her iki tarafın da zımni bir kural üzerinde anlaştığı askeri bir arenada, her ikisi de muhtemelen bu kurala uyacak, ancak başka hiçbir şeye uymayacaktır. Kuralın, yeminli bir antlaşmaya uyulacağını, ancak başka herhangi bir şeye izin verildiğini söylediği durumlarda, yalnızca antlaşmaya inanılabilir.
Onur ve onursuzluk da dahil olmak üzere düşmanınızın izleyeceği kodları anlayın. Eğer kod ‘Aşkta ve savaşta her şey mübahtır’ ise, o zaman bir antlaşmaya bile inanmayın.
Olabilecek bir şey, bir düşmanın sizden farklı kodlara sahip olması, ancak aynı kodları takip ediyormuş gibi davranması ve böylece sizi aldatmasıdır.
Sivil hayatta kodlar değerlerle eşdeğerdir.
Sun Tzu: 27. Çok fazla koşuşturma olduğunda ve askerler sıraya girdiğinde, bu kritik anın geldiği anlamına gelir.
Koşuşturmak ve görünürdeki düzensizlik gerçek bir düzensizliğin işareti olabilir, ancak aynı zamanda bir hile de olabilir. Düzensizliğin düzene dönüşmesine dikkat edin.
Sun Tzu: 28. Bazılarının ilerlediği ve bazılarının geri çekildiği görüldüğünde, bu bir yemdir.
Çoğunluk korkuya kapılmadıkça ve intihar edecek kadar cesur birkaç kişi kalmadıkça ordular birlikte ilerleme ya da geri çekilme eğilimindedir.
Mantıklı olmayan herhangi bir geri çekilmeye de dikkat edin. Düşman size bir armağan veriyor gibi görünüyorsa, bu büyük olasılıkla sizi tuzağa düşürmek için tasarlanmış bir aldatmacadır.
Sun Tzu: 29. Askerler mızraklarına dayandıklarında, yiyecek bulamadıkları için baygınlık geçirirler.
Güçlü bir asker dik durur. Dengeli ve uyanıktır. Sarktıklarında bunun nedeni muhtemelen yorgun olmalarıdır. Desteğe ihtiyaç duyduklarında daha da yorgun olurlar. Bunun iyi bir nedeni yiyecek eksikliğidir. Uykusuzluk ve çok fazla stres ve iyileşmeden savaşmak da bu etkiye sahiptir.
Sun Tzu: 30. Su çekmek için gönderilenler işe kendileri içerek başlarlarsa, ordu susuzluk çekiyor demektir.
Başkalarının güvenliğinden uzakta su getirmenin bazı tehlikeleri vardır ve bu nedenle bu görevdeki askerlerin, kampta su eksikliği olmadıkça ve aldıkları tüm su başkaları tarafından hızla içilmedikçe içmek için duraklamaları pek olası değildir. Bu doğru olduğunda, muhtemelen ana kampta su eksikliği vardır.
Bu, kolayca gözden kaçan basit bir işarettir. İnsanların neden böyle davrandıklarını izleyerek ve düşünerek çok şey tahmin edebilirsiniz.
Sun Tzu: 31. Düşman kazanılacak bir avantaj görür ve bunu elde etmek için hiçbir çaba göstermezse, askerler tükenir.
Savaşta fırsat ve potansiyel avantajlar kolayca elden kaçtığı için genellikle hızlıca değerlendirilmelidir. Askerler bu tür girişimlerde bulunmadığında, muhtemelen bunu yapacak enerji ya da motivasyondan yoksundurlar ve bu durumda saldırı için daha olgun hale gelirler.
Sun Tzu: 32. Kuşlar herhangi bir noktada toplanırsa, orası boştur. Geceleyin yaygara gerginliğe işaret eder.
Kuşlar insanların olduğu yerlerde bir araya gelmezler (yiyecek potansiyeli algılanan tehlikeden daha büyük olmadığı sürece). Dolayısıyla kuşların tek başına bir araya gelmesi, boş bir alanın doğal bir işaretidir.
Kuşlar geceleri nadiren uçarlar. Güvenlik için genellikle birlikte tünerler ve herhangi bir alarm, sürünün kaçmasını sağlamak için diğerleri tarafından hızla alınır. Tüneme alanına giren bir düşman böyle bir uyarılma yaratabilir. Bu şekilde, tüneyen kuşlar iyi gece bekçileridir.
Sun Tzu: 33. Eğer kampta huzursuzluk varsa, generalin otoritesi zayıftır. Eğer sancaklar ve bayraklar yer değiştiriyorsa, fitne ayaktadır. Eğer subaylar kızgınsa, bu askerlerin yorgun olduğu anlamına gelir.
Kamptaki birliklerin davranışları arasında ruh hallerine dair işaretler vardır. Disiplinsizlik, sesli kavgalara ve tartışmalara yol açar.
Bayraklar herhangi bir birliğin birlikleri için görünür bir toplanma noktası olarak kullanılırdı ve tipik olarak kampa vardıklarında dikilir ve hareket ettirilmezdi. Bayraklar bir birliğin ortasını gösterirken, hareket eden bayraklar bağlılıkların değiştiğini ve güçlerin toplandığını gösterir ki bu aynı zamanda disiplinsizlik ve isyanın da bir işaretidir.
Askerler itaatsizlik edince subaylar emir verir, yine itaatsizlik edince subaylar bağırır. Dolayısıyla subayların bağırma sesleri de artan hoşnutsuzluğun bir işaretidir.
Sun Tzu: 34. Bir ordu atlarını tahılla besliyor ve sığırlarını yemek için öldürüyorsa ve askerler çadırlarına dönmeyeceklerini gösterecek şekilde tencerelerini kamp ateşinin üzerine asmıyorlarsa, ölümüne savaşmaya kararlı olduklarını anlayabilirsiniz.
Bir ordu genellikle tahılı kendisi yemek için saklar. Atlara yedirmek, atlara savaşa veya uçuşa hazır olmaları için daha fazla enerji verir.
Tüm yiyeceklerini yiyorlarsa ya da bir sonraki öğün için hazırlık yapmadıklarına dair işaretler gösteriyorlarsa, uzun vadede hayatta kalacaklarını düşünmüyorlar demektir.
Sun Tzu: 35. Küçük düğümler halinde fısıldaşan ya da alçak sesle konuşan adamların görülmesi, rütbe ve kadro arasındaki hoşnutsuzluğa işaret eder.
Askerler tipik olarak açık ve atılgandır. Bu nedenle sessiz ve küçük gruplar halinde konuşmak bir şeylerin normal olmadığının işaretidir. Ayrıca muhtemelen subayların veya başkalarının duymasını istemediklerini gösterir.
Sun Tzu: 36. Çok sık ödüllendirmeler düşmanın kaynaklarının sonuna geldiğini gösterir; çok fazla cezalandırma korkunç bir sıkıntı durumuna işaret eder.
Ödüller motive eder. Bu nedenle subaylar askerlerin savaşa odaklanmasını sağlamak için ödülleri kullanırlar. Bununla birlikte, sunulabilecek ödüllerin bir sınırı vardır. Bu nedenle ödüllerin aşırı kullanımı bir şeylerin yanlış gittiğini gösterir. Ya askerleri motive etmek için daha fazlası gerekiyordur ya da subaylar çok az zaman kaldığını düşünüyorlardır. Her iki durumda da bu, son bir savaşa hazırlanıldığını gösterebilir.
Cezalandırma, ödüllendirmenin tersidir. Bunlar normalden daha fazla kullanıldığında, birlikler hoşnutsuz ve subaylar çaresiz demektir.
Sun Tzu: 37. İşe palavrayla başlamak, ama daha sonra düşmanın sayısından korkmak, büyük bir zeka eksikliğini gösterir.
İyi bir kampanyanın temelinde istihbarat yatar. Gerçek bilgi ile etkili bir planlama yapabilirsiniz.
Bilgi sahibi olmadan bazıları varmış gibi davranır ve şov yapar. Ordu daha sonra yanıldıklarını anladığında, bu büyük bir şaşkınlık, korku ve kargaşaya neden olabilir.
Sun Tzu: 38. Elçiler ağızlarında iltifatlarla gönderildiklerinde, bu düşmanın ateşkes istediğinin bir işaretidir.
Düşmandan gelen mesajlar her zaman büyük bir dikkatle ele alınmalıdır. Sizi pohpohlamakla özellikle ilgili görünüyorlarsa, bu bir hile olabilir. Aynı zamanda uzlaşmacı bir yaklaşım da olabilir.
Büyük durumu anlayın. Açıkça baskın olduğunuzda, habercilerin barış arama olasılığı daha yüksektir.
Sun Tzu: 39. Düşman birlikleri öfkeyle ilerliyor ve savaşa katılmadan ya da tekrar çekilmeden uzun süre bizimkilerle karşı karşıya kalıyorsa, bu durum büyük bir dikkat ve ihtiyat gerektiren bir durumdur.
Başka bir eylemde bulunmadan size karşı sıraya girmek alışılmadık bir taktiktir. Sizi tedirgin etmek için yapılmış olabilir. Bir saldırının habercisi olabilir. Başka bir yerde kurnazlık yapılırken dikkatinizi çekmek için dikkat dağıtma olabilir.
Durumu dikkatle değerlendirin. Her açıdan tetikte olun. Bir sonraki hamlenize dikkatle karar verin. Bu, onları beklemek de olabilir.
Sun Tzu: 40. Birliklerimizin sayısı düşmandan fazla değilse, bu yeterlidir; bu sadece doğrudan saldırı yapılamayacağı anlamına gelir. Yapabileceğimiz şey, mevcut tüm gücümüzü yoğunlaştırmak, düşmanı yakından izlemek ve takviye almaktır.
Elinizin altında birçok taktik varken, iki eşit gücün doğrudan çatışması savurgan ve risklidir. Üstün becerinizi başka şekillerde kullanmak daha iyidir.
Sun Tzu: 41. Öngörülü davranmayıp rakiplerini hafife alan kişi, onlar tarafından mutlaka yakalanır.
Harekete geçmeden önce daima düşünün. Savaşlar, savaş başladıktan sonra planlar değişmek zorunda kalsa da, planlama sırasında kazanılır.
Eğer onların hamlelerine karşı hazırlıklı değilseniz, o zaman onların hamleleri büyük olasılıkla başarılı olacaktır. Sizin tarafınızdan tek bir başarısızlık yeterlidir ve savaşı kaybedersiniz.
Sun Tzu: 42. Askerler size bağlanmadan önce cezalandırılırlarsa, itaatkar olmayacaklardır; ve itaatkar olmadıkları sürece pratikte işe yaramaz olacaklardır. Askerler size bağlandıktan sonra cezalar uygulanmazsa, yine de itaatkar olmayacaklardır.
Bugün bile komuta kademesindeki pek çok kişi, itaat sağlamanın yolunun bu olduğuna inanarak havuçtan önce sopayı kullanmaktadır.
Çok az asker doğası gereği itaatkârdır. Sert bir yaklaşımla başlamak, kin yaratma ve bunun sonucunda hainlik ve kurnazlık yapma riski taşır.
Ancak önce saygılarını kazanırsanız, cezayı daha kolay kabul edeceklerdir.
Sun Tzu: 43. Bu nedenle askerlere ilk etapta insanca davranılmalı, ancak demir disiplin yoluyla kontrol altında tutulmalıdır. Bu, zafere giden kesin bir yoldur.
Burada güven ve yakınlık kazanma da dahil olmak üzere bağ kurma ilkesi geçerlidir. Ancak burada dikkatli olunmalıdır çünkü askerlerle etkileşim sivillerle olanla aynı değildir.
Sadece ‘iyi’ olmak yeterli değildir ve saygıyı kaybetmenize neden olabilir. Saygı görmek için saygı gösterin. Güvenilir ve dürüst olun.
Disiplin, sert de olsa adil olarak görüldüğü ve siz de yetkin olarak görüldüğünüz sürece, büyük olasılıkla kabul görecektir.
Sun Tzu: 44. Askerlerin eğitiminde emirler alışkanlık haline getirilirse, ordu iyi disiplinli olur; aksi takdirde disiplini kötü olur.
Asla bir komutun göz ardı edilmesine izin vermeyin, çünkü bu askerlere komutların isteğe bağlı olduğunu öğretir.
Bir komut verildiğinde, bu sizi kör etmese de, yerine getirilmelidir. Komutun akıllıca olmadığı anlaşılırsa, başka bir kesin komutla değiştirilebilir.
Sun Tzu: 45. Eğer bir general adamlarına güven duyuyor ama emirlerine itaat edilmesi konusunda ısrar ediyorsa, kazanç karşılıklı olacaktır.
İnsanlardan yüksek performans beklediğinizde ve onlar da sizin onayınızı almak istediklerinde, beklentilerinizi karşılamak için çaba göstereceklerdir.
İş dünyasında güven göstermek, mikro yönetimden ve diğer kötü ve saygısız tekniklerden kaçınmayı içerir.
